Pitch งาน ให้ได้เงิน เผยเทคนิคตรึงใจผู้ฟัง กรณีศึกษาภาพยนตร์ Solo : A Star Wars Story

เป็นหนังฟอร์มใหญ่อีกเรื่องในปีนี้ สำหรับ Solo : A Star Wars Story โดยเหตุผลที่ทำให้ภาคแยกของหนังดังเรื่องนี้เป็นที่เฝ้ารอและถูกจับตามองของคอหนัง ไม่ได้มาจากแค่เนื้อเรื่องที่เล่าถึง Han Solo วัยหนุ่มก่อนไปพบกับเหล่าตัวละครหลักในมหากาพย์สงครามอวกาศเท่านั้น

แต่ยังมีสาเหตุมาจากการเปลี่ยนตัวผู้กำกับจาก Phil Lord และ Christopher Miller มาเป็น Ron Howard ทั้งที่เริ่มถ่ายทำเบื้องต้นไปแล้ว ซึ่งฝ่ายหลังเผยด้วยว่าเกือบไม่รับงานแล้วถ้าไม่ได้อ่านบทก่อน

Howard จะมาเฉลยว่าข้อดีของบททหนัง Star Wars เรื่องที่ 10 คืออะไร โดยทั้งหมดสามารถนำมาปรับใช้กับการสร้างความน่าสนใจระหว่างการเสนอขายงานลูกค้า (Pitch) และเพิ่มโอกาสที่อีกฝ่ายจะตอบตกลง

คุณสมบัติครบ : Howard ยอมรับว่าบทที่เขียนโดยพ่อลูกตระกูล Kasdan เรียกความสนใจตนได้ทันที เพราะมีคุณสมบัติของหนังผจญภัยที่ครบถ้วนและครบรส ซึ่งแน่นอนว่าจะทำให้การบอกที่มาของ Han Solo บนจอเงินตรึงความสนใจผู้ชมได้เช่นกัน โดยหากนำไปปรับใช้กับบริบทเมื่อต้อง Pitch งาน ทั้งเอเยนซี่ที่เสนอ Idea กับลูกค้า เบื้องต้นควรเริ่มด้วยองค์ประกอบที่ครบ เช่นถ้าเป็นหนังโฆษณาที่เน้นความซาบซึ้งใจ โครงที่เสนอลูกค้าควรกระทบความรู้สึกและเรียกน้ำตาได้

มีส่วนผสมของเรื่องเล่าเพื่อตรึงความสนใจ : เหตุผลถัดมาที่ทำให้ผู้กำกับมากประสบการณ์รายนี้ ยอมมากุมบังเหียนภาคแยกของหนังสงครามอวกาศเรื่องดังคือ รายละเอียดปลีกย่อยในเรื่องที่ชวนติดตาม เช่นความสัมพันธ์ของตัวละคร หรือการต่อสู้กันระหว่างตัวละครฝ่ายธรรมะและฝ่ายอธรรมะ

โดยหากนำมาปรับใช้ระหว่าง Pitch งาน พลังของเรื่องเล่านั้นสามารถตรึงให้ผู้ชมผู้ฟังซึ่งจะตัดสินว่าคุณควรได้งานหรือไม่ ดูไปจนจบ โดย Steve Jobs เป็นตัวอย่างที่ดี เพราะอดีตผู้บริหาร Apple ผู้ล่วงลับ ใช้วาทะศิลป์ ชี้ให้เห็นจุดอ่อนของคู่แข่ง และจุดดีของ Apple เพื่อเป็นเหตุผลให้เราต้องหา Gadget มี Logo ผลแอปเปิลมาครองได้อยู่เสมอ

เพิ่ม Surprise ให้ตามต่อไปจนจบ : Howard เชื่อว่าผู้ชมภาพยนตร์ทุกคนอยากได้รับความแปลกใจจากรายละเอียดที่คาดไม่ถึงในหนังด้วย นี่จึงทำให้หนังที่จบแบบหักมุมได้รับความนิยม แม้เจ้าตัวจะไม่ได้เผยว่าผลงานล่าสุดมีการหักมุมหรือไม่

แต่เมื่อ Pitch งานหากสร้าง Surprise ได้รับประกันได้เลยว่า ลูกค้าคงไม่ขอให้คุณหยุด Presentation กลางคัน เพราะอยากรู้ว่าตอนจบจะเป็นเช่นไร โดย Surprise เหล่านี้ไม่ได้ทำให้คุณมีเวลา Pitch งานเพิ่มขึ้นเท่านั้น แต่ยังสร้างการจดจำจนเพิ่มแต้มต่อที่ช่วยให้งานของคุณได้รับเลือกอีกด้วย / inc