“เรสเทียร์ ” ตั้งเป้า 3 ปีขอยอดขายในไทย 200 ล้านบาท

“ เรสเทียร์ ” ผลิตภัณฑ์ที่นอนเกรดพรีเมี่ยมแบรนด์ไทย ที่ได้ไปเติบโตในประเทศจีน ถึงเวลากลับมาสร้างแบรนด์ที่บ้านเกิดเต็มตัว ตั้งเป้า 3 ปี ยอดขาย 200 ล้านบาท พร้อมเปิด Store แห่งที่ 2 ในรอบ 2 เดือน

รู้จัก เรสเทียร์ ที่นอนแบรนด์ไทยที่ไปโตที่ จีน

เรสเทียร์ เป็นแบรนด์สัญชาติไทย ที่ก่อตั้งในปี 2559 โดยบริษัท เทรเชอร์ โปรดักส์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ที่ตั้งขึ้นเพื่อมามอบประสบการณ์การพักผ่อน ด้วยผลิตภัณฑ์เครื่องนอนยางพาราคุณภาพสูง ทั้งยังตอบโจทย์ด้วยผลิตภัณฑ์เครื่องนอนหลากหลายทั้ง ที่นอน หมอนหนุนศีรษะ หมอนข้าง และท็อปเปอร์  เป็นต้น

ธีระทัศน์ รังสิวรโรจน์ ผู้อำนวยการบริหาร บริษัท เทรเชอร์ โปรดักส์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด กล่าวว่า “เรสเทียร์คือแบรนด์ที่นอนไทยที่ไปโตที่ประเทศจีน โดยเราได้ทำการเปิด Store ที่เซี่ยงไฮ้ เพื่อเจาะกลุ่มคนระดับ Hi-End และใช้เวลาไม่นานจนเราได้รับรางวัล Luxury Bedding Brand Best New Arrival จากนิตยสาร Hurun Report ของประเทศจีน”

โดยผลสำเร็จในประเทศจีน มาจากการทำกลยุทธ์การทำตลาด ที่ให้ความสำคัญในการผลิตสินค้าเครื่องนอนยางพาราคุณภาพสูงออกสู่ตลาด โดยมีการทุ่มงบประมาณเพื่อวิจัยและพัฒนาเชิงสรีระศาสตร์ร่วมกับสถาบันชั้นนำของประเทศเพื่อให้เข้าใจผู้บริโภค และนำไปสู่การคิดค้นและออกแบบเครื่องนอนที่ตอบสนองความต้องการผู้บริโภคในเชิงลึก

“โดยภาพรวมปี 2561 เรสเทียร์มียอดขายในประเทศจีน 900 ล้านบาท เป็นผลมาจากการวางตำแหน่งทางการตลาดของผลิตภัณฑ์หรือ Positioning ให้อยู่ในระดับ พรีเมี่ยมเพื่อจับกลุ่มเป้าหมายหลักคือผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับเรื่องสุขภาพของการนอนหลับพักผ่อน มีความต้องการผลิตภัณฑ์ที่นอน เครื่องนอนที่มีคุณภาพในระดับพรีเมี่ยม” ธีระทัศน์ กล่าว

กลับมาตลาดบ้านเกิด เพราะต้องการให้คนไทยนอนที่นอนดีๆ

จากผลสำเร็จของ เรสเทียร์ในประเทศจีน ทำให้เห็นได้ว่า “ตลาดที่นอนระดับพรีเมี่ยม” ได้รับความนิยมอย่างมาก ซึ่งต่างจากประเทศไทยที่ในตลาดระดับพรีเมี่ยมกลับไม่มีผู้เล่นอยู่เลย

“คนไทยเข้าใจผิดว่าที่นอน หรือที่คนไทยเรียว่าฝูก ในระดับราคา หลักหมื่น หรือหลักแสนแล้วลดราคาเหลือหมื่น นั้นคือที่นอนระดับพรีเมี่ยม แต่จริงๆ คือ Luxury Bed หรือ ที่นอนระดับพรีเมี่ยมนั้นต้องมีราคาหลักแสนบาทขึ้นไปพ่วงด้วยคุณภาพตามราคาที่ตั้งมา และจะไม่มีการลดราคาเกิดขึ้นในตลาดนี้”

เรสเทียร์ จึงเห็นถึงโอกาศของตลาด Luxury Bed ที่ยังไม่มีคู่แข่ง จึงได้กลับมาสู่ประเทศบ้านเกิดโดยในเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา เรสเทียร์ได้เปิดสโตร์ที่ ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเอ็มบาสซี ชั้น 4 โดยระยะเวลาไม่ถึงเดือนได้มีการสอบถามและมีการเยี่ยมชม Store จากลูกค้าที่สนใตเป็นจำนวนมาก

และด้วยความสำเร็จดังกล่าวจึงเดินหน้าเปิด Experience Store ณ โรงแรมอนันตรา สยาม กรุงเทพ บนพื้นที่ 55 ตร.ม เพื่อเป็นโชว์รูมให้ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายชาวไทยและแขกที่มาพักที่โรงแรมได้รู้จักแบรนด์ และมีโอกาสสัมผัสกับผลิตภัณฑ์ที่นอนอย่างใกล้ชิด จนเกิดประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์

สำหรับ โรงแรมอนันตรา สยาม กรุงเทพ จะมีห้องพักที่ใช้สินค้าของ เรสเทียร์ทั้งหมด 7 ห้อง และเป็นห้องริมทั้งหมดเพื่อให้ลูกค้าที่มาพักได้สัมผัสประสบการณ์กับแบรนด์โดยตรง นอกจากนี้ลูกค้าของโรงแรมห้องอื่นๆ สามารถลงมาขอยืมหมอนของ เรสเทียร์ ไปทดลองที่ห้องเองได้

เดินหน้าเจาะตลาด Luxury ในไทย

ปัจจุบันภาพรวมตลาดเครื่องนอนและที่นอนในประเทศไทยมีมูลค่ามากกว่า 1 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น ตลาดระดับกลางถึงบนประมาณ 4,000 ล้านบาท และตลาดล่างมากกว่า 6,000 ล้านบาท

จากตัวเลขดังกล่าวเห็นว่า ตลาดกลางถึงบนมีอยู่ 4,000 ล้านบาท แต่ถ้าแบ่งออกมาเป็นระดับ Luxury จริงๆ มีมากถึง 500 ล้านบาท และในตลาดนี้ไม่มีคู่แข่งอยู่เลย จึงเป็นโอกาสที่ เรสเทียร์จะเข้ามาทำตลาดในส่วนนี้

ธีระทัศน์ กล่าวถึงเป้ายอดขาย ดังนี้ “ปีนี้เรสเทียร์ขอยอดขาย 50 ล้านบาท แบ่งด้านมูลค่าเป็น หมอนและที่นอน 50/50 เนื่องจากเรายังเป็นแบรนด์ใหม่ในตลาดและพึ่งเริ่มทำแบรนด์ในประเทศไทย โดยภายในสิ้นปี 63 ขอยอดขายเพิ่มอีก 150 ล้านบาท”

ด้าน Target ของเรสเทียร์ คือ คนไทยในระดับ Hi-End และชาวต่างชาติที่มาทำงานหรืออยู่ในไทย ที่ต้องการที่นอน หรือผลิตภัณฑ์ระดับ Luxury ในสัดส่วน 50/50

นอกจากนี้ เรสเทียร์ยังดึง “ชมพู่ อารยา เอ ฮาร์เก็ต” แฟชั่นไอคอนคนดังของเมืองไทย และศิลปินไอดอลเกาหลีสัญชาติไทย “แบมแบม กันต์พิมุกต์ ภูวกุล” สมาชิกบอยแบนด์สุดฮอตวง GOT7  เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ให้มีความน่าเชื่อถือมากยิ่งขึ้น

“ชมพู่ มีความเป็น Luxury สูงมาก และ แบมแบมมีความเป็น International ซึ่งเข้ากับแบรนด์ของเรสเทียร์ เป็นอย่างมากเพราะเราต้องการทำแบรนด์ในไทยในแบบ Luxury+International” ธีระทัศน์ กล่าวปิดท้าย


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer