ตั้งแต่ต้นปี 62 ร่ายยาวมาถึงควอเตอร์สุดท้ายของปีแบบนี้ ถือเป็นปีที่ ตลาดคอนโด เต็มไปด้วยเรื่องน่ากังวลใจ ทั้งเรื่องมาตรการคุมเข้มสินเชื่อแบงก์ (LTV) รวมถึงจำนวนยูนิตรอขายจากหลายๆ โครงการในบางทำเลที่ศักยภาพไม่ตอบโจทย์ที่แท้จริงในการอยู่อาศัย

มองว่า มาตรการคุมเข้มสินเชื่อแบงก์ หรือ LTV ที่คุมเข้มควบคุมการปล่อย “เงินกู้” ในฝั่งของดีเวลลอปเปอร์และลูกค้ารายย่อยถือเป็นการรีดเอาเรียลดีมานด์จากฝั่งคนซื้อ รวมถึงลดซัปพลายที่เริ่มโอเวอร์ในฝั่งคนขาย เพื่อให้กลายกลับมาสู่เกมที่แข่งกันด้วยลูกค้า Real Demand ที่แท้จริง

ส่วนเรื่องยูนิตรอขายในโครงการสร้างเสร็จหรือเริ่มสร้างแล้ว หลังจากนี้เราน่าจะได้เห็นกลยุทธ์ทั้งโปรโมชั่น รวมถึงการหั่นราคาเพื่อระบายยูนิตตามมา โดยเฉพาะคอนโดในระดับเริ่มต้นไปจนถึงโครงการระดับกลางที่ผุดขึ้นตามแนวรถไฟฟ้าเขตชานเมืองรอบกรุงเทพฯ


เข้าใจความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า

ส่วนในฝั่งของคอนโดระดับ Super Luxury ที่มีราคาต่อตารางเมตรระดับ 200,000-300,000 บาท ถือเป็นอีกหนึ่งตลาดที่ท้าทายในหลายๆ ปัจจัย ทั้งจำนวนผู้เล่นในตลาด โครงการร่วมทุนจากต่างประเทศที่แข่งขันกันอย่างดุเดือด รวมถึงหากจะคิดปั้นโครงการระดับนี้ด้วยแล้วล่ะก็ดีเวลลอปเปอร์เจ้าของโครงการจำเป็นต้องทำการบ้านหนักเพื่อสร้างจุดขายที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้อย่างแท้จริง

โดยในบทความนี้ Marketeer จึงหยิบเอาหนึ่งโครงการคอนโดระดับ Super Luxury อย่าง The Estelle Phrom Phong โครงการที่โดดเด่นทั้งในแง่ของทำเลที่ตั้ง รวมถึงคอนเซ็ปต์และแนวคิดในการออกแบบดีไซน์ มาถอดแนวคิดและชี้ให้เห็นถึงจุดแข็งของโครงการระดับแฟลกชิปจาก Raimon Land โดดเด่นขนาดไหน


ไม่ใช่แค่อยู่ในย่านที่ถูกต้อง แต่เรื่องของทำเลยังต้องดึงดูด

(Facebook: Emporium Emquartier)

พอพูดถึงโครงการคอนโดตามแนวเส้นสุขุมวิทในแต่ละย่านแต่ละโซนยังมีคาแรกเตอร์ที่แตกต่างกันออกไป แต่หากเอ่ยว่าเป็นคอนโด “ย่านพร้อมพงษ์” และยิ่งใกล้กับ EM DISTRICT (EmQuartier, Emporium และ Emsphere) ด้วยแล้วล่ะก็ถือเป็นหนึ่งในย่านที่เหมาะแก่การอยู่อาศัย เพราะรอบข้างต่างรายล้อมไปด้วย Facility ที่สำคัญสำหรับไลฟ์สไตล์แบบฉบับคนเมือง ไม่ว่าจะเป็นร้านอาหารนานาชาติ แหล่งช้อปปิ้ง แฮงก์เอาต์ ฯลฯ อีกทั้งเชื่อมต่อไปย่านธุรกิจ CBD อย่าง อโศก เพียง 1 สถานี BTS

“ตัวเลขจากทาง Real Research (Realist Q3/2560) คาดการณ์ไว้ว่า ราคาเฉลี่ยต่อตารางเมตรของคอนโดที่อยู่ในย่าน EM DISTRICT จะพุ่งทะลุไปถึง 280,000 บาท และปรับตัวสูงขึ้นถึง 123% ในรอบตลอด 10 ปีที่ผ่านมา”

ตัวโครงการ The Estelle Phrom Phong กำลังตอกเสาเข็ม ยึดทำเลบริเวณหน้าปากซอยสุขุมวิท 26 เป็นที่เรียบร้อย ชนิดที่ว่าหากเรายืนอยู่บนถนนสุขุมวิทและมองเข้ามาในซอย 26 จะสามารถมองเห็น Sale Gallery ของโครงการได้ทันที หากวัดที่ระยะทางตัวโครงการจะห่างจาก BTS พร้อมพงษ์ 260 เมตร และ The Emquartier 300 เมตร เท่านั้น บนเนื้อที่โครงการทั้งหมด 1-3-97.1 ไร่

“ที่ดินย่านนี้ที่ว่าหายาก ราคาแพงแล้ว สิ่งที่ยากกว่าคือการได้พื้นที่ที่อยู่บนทำเลที่เหมาะกับการอยู่ที่แท้จริงยากกว่า ซึ่งซอยสุขุมวิท 26 ถือเป็นเส้นหลักของคนย่านนี้ในการเชื่อมต่อไปยังย่านพระราม 4 รวมถึง The ESTELLE ที่สามารถคว้าทำเลปากซอยชนิดที่เดินไปกลับ BTS ได้แบบยังไม่ทันเหนื่อย ถือเป็นจุดแข็งของโครงการที่ตอบโจทย์ชีวิตคนเมือง”

ความลงตัวของทำเล และคอนเซ็ปต์โครงการ

พร้อมพงษ์ยังถือเป็น International Hub ของเมืองไทย โดยเฉพาะย่านนี้ถือเป็นแหล่งยอดฮิตของคนญี่ปุ่น เกาหลี จีน ซึ่งมีทั้ง Expat ที่เลือกมาอยู่ทำงานยาวและในส่วนของนักท่องเที่ยว ทำให้บรรยากาศในย่านนี้ครึกครื้นแต่ไม่วุ่นวาย และยังเต็มไปด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ

โดยตัวโครงการ The ESTELLE ทาง Raimon Land ได้ร่วมมือกับบริษัทรายใหญ่จากญี่ปุ่น Tokyo Tatemono ทั้งในด้านธุรกิจและเงินทุน สร้างเป็นคอนโดแบบ High-rise สูง 37 ชั้น มีเพียง 157 ยูนิต เพื่อเพิ่มความเป็นส่วนตัวให้กับผู้อยู่อาศัย รวมถึงยังนำเอาแนวความคิดและคอนเซ็ปต์หลักของตัวโครงการที่ได้รับแรงบันดาลใจจากวิถีแห่งเซน ต่อยอดเป็นแนวทางในการพัฒนาโครงการ ที่เรียกว่า Luxury Zen & Wellness

สะท้อนผ่านการออกแบบภายในและการตกแต่ง อย่างที่บริเวณล็อบบี้โครงการเลือกใช้การแต่งสวนสไตล์ญี่ปุ่นแบบเซน ที่เรียบง่ายและให้ความรู้สึกสงบเมื่อเดินเข้ามายังล็อบบี้ นอกจากนั้น รูปแบบในการออกแบบห้องแบบ Fixable Layout and Material ที่ให้เจ้าของห้องสามารถเลือกยุบรวมห้องที่ไม่ได้ใช้ เพื่อขยายพื้นที่ห้องที่จำเป็นได้มากขึ้น รวมถึงเลือกชุดวัสดุปูพื้นและผนังได้โดยมีทีมออกแบบของโครงการคอยเป็นผู้ให้คำปรึกษา

Facility ที่เป็นไฮไลต์อย่างสระออนเซนสไตล์ญี่ปุ่น แยกชายหญิง อยู่ภายในโครงการโดยเฉพาะ ตามแบบฉบับวิถีชีวิตของคนญี่ปุ่นที่มักผ่อนคลายความเครียดจากการทำงานด้วยการแช่ออนเซนส่งผลดีต่อสุขภาพ

แม้จะเป็นโครงการที่อยู่ห่างจากขนส่งสาธารณะหลักของคนกรุงเทพอย่าง BTS เพียง 260 เมตร แต่ตามแบบฉบับของคอนโด Super luxury ยังให้ที่จอดรถมากถึง 125% เป็นแบบถอยจอดเองทั้งหมด รวมถึงชั้นจอดรถซูเปอร์คาร์โดยเฉพาะ

ใครคือลูกค้าของ The Estelle Phrom Phong

หลังจากที่ The Estelle Phrom Phong เปิดรอบ Pre-Sale ไปเมื่อช่วงปลายปี 61 มียอดจองมากกว่า 48% เป็นลูกค้าคนไทยกว่า 80% และต่างชาติ 20% ราคาเฉลี่ยต่อตารางเมตรเริ่มต้นที่ 280,000 บาท โดยมีไซส์ห้องขนาดตั้งแต่ 55-160 ตารางเมตร

โดยลูกค้าคนไทยส่วนใหญ่มองโครงการนี้เป็นที่อยู่อาศัยหลังที่สองสำหรับการใช้ชีวิตในเมืองวันทำงาน รวมถึงยังคงหลงใหลในเสน่ห์ของย่านนี้ด้วยความที่เดินทางไปไหนมาไหนสะดวกสบายเชื่อมต่อไปยังโซนสำคัญของกรุงเทพฯ ได้อย่างง่ายดาย และด้วยการดีไซน์แบบ Fixable Layout and Material รวมถึงความสูงของพื้นห้องถึงเพดาน 3.15 เมตร สามารถมอบความรู้สึกโปร่งโล่งสบายเหมือนเวลาอยู่บ้าน

ส่วนลูกค้าลงทุนยังคงเชื่อมั่นว่าทำเลระดับ “พร้อมพงษ์” มีศักยภาพพอที่จะดึงดูดลูกค้าคนไทยด้วยกันเอง รวมถึงเป็นทำเลเบอร์ต้นๆ ในใจลูกค้าต่างประเทศ เมื่อมองที่อยู่อาศัยในรูปแบบของคอนโด Luxury Class กลางใจเมือง

“Luxury is in Each Detail
บาลานซ์ให้ความ “ลักชัวรี” ให้กลมกลืนไปกับความพอดีของการอยู่อาศัย

Marketeer ได้มีโอกาสเข้าไปเยี่ยมชมห้องตัวอย่าง ณ Sale Gallery ที่ตั้งอยู่บริเวณที่ตั้งโครงการ ความรู้สึกแรกหลังจากที่ผลักประตูเข้าไปยังโถงรับรองลูกค้า “ที่นี่ให้อารมณ์ความเป็น Art Gallery สูงมาก ทุกอย่างดูเรียบง่ายแต่ลงตัวพร้อมกับเปล่งประกายความลักชัวรีออกมาจากรายละเอียดที่ได้ทีมงานระดับโลกอย่าง SCDA Design มาดูแลทั้ง Interior & Landscape Design รวมถึงห้องตัวอย่างทั้ง 2 ห้องที่ตกแต่งไว้ 2 สไตล์ (เจ้าของห้องสามารถเลือกวัสดุแบบห้องตัวอย่างได้)

ห้องแรก ขนาด 57.5 ตร.ม. ห้อง 1 Bedroom 1B1ตกแต่งด้วยสไตล์ Millennial Chic–กระฉับกระเฉงสะท้อนตัวตนของชีวิตคนเมืองที่ไม่หยุดนิ่ง และจะสังเกตได้ว่าสไตล์การแต่งห้องตัวอย่างของโครงนี้ ยังได้รับแรงบันดาลใจจากวิถีแห่งเซน เรียบง่าย และมีสเปซที่ทำให้รู้สึกได้ผ่อนคลาย รู้สึกเติมพลังเมื่อกลับมาถึงห้อง

อีกหนึ่งห้องตัวอย่างเป็นห้องขนาด 132.5 ตร.ม. แบบ 2 Bedroom 2B1–ตกแต่งด้วยสไตล์ Urban Retreat–หลีกหนีความวุ่นวายจากภายนอก กลับมาเอนจอยกับโมเมนต์แห่งความสุข และพักผ่อนพร้อมหน้าไปกับเพื่อนฝูงและครอบครัว

ความลักชัวรีที่ผสมผสานกับวิถีเซนในความหมายของโครงการ The Estelle Phrom Phong จึงไม่ใช่แค่วัสดุอุปกรณ์ราคาแพงหรือมูลค่าของโครงการระดับ 9 พันล้านที่พวกเขาสร้างขึ้นมา แต่จุดมุ่งหมายของ Luxury Zen & Wellness คือการยกระดับของลูกค้าที่กลายมาเป็นเจ้าของห้องที่นี่สามารถใช้ชีวิตได้อย่างลงตัวในทุกๆ ด้าน”

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ “The Estelle Phrom Phong” พร้อมลงทะเบียนรับข้อเสนอพิเศษกว่า 100,000 บาทได้ที่ http://bit.ly/2nIuSKY



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer