ไฮเซ่นส์” ตั้งเป้ากวาดรายได้ 500 ล้าน ขนทีวี 7 รุ่นสู่ตลาด ชูตัวเด่น ทีวี 4K 100 นิ้ว เจาะกลุ่มคนชอบทีวีจอยักษ์ พร้อมขยายช่องทางจำหน่าย และเน้นสร้างแบรนด์ ตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 10-15% ภายใน 3 ปี เชื่อฟุตบอลโลกดันยอดตลาดโต
มร. สี่เฟิง จาง (Mr. Zhang Xifeng) กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไฮเซ่นส์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ในประเทศจีนไฮเซ่นส์ ครองส่วนแบ่งการตลาดทีวีเป็นอันดับหนึ่งถึง 14 ปีซ้อน ด้วยส่วนแบ่ง 16%และเป็นอันดับ 3 ของตลาดโลก (Global Market) ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ 4K UHD TV
สำหรับในเมืองไทยได้เข้ามาทำตลาดเป็นปีที่ 2 แล้ว โดยมีสินค้าเป็นทีวีเพียงอย่างเดียวอยู่ และจำหน่ายแค่เทสโก้ โลตัสที่เดียว ผลงานในปีแรกจึงมีรายได้ราว 200 ล้านหรือ หรือคิดเป็นส่วนแบ่งตลาด 0.5% เท่านั้น
สำหรับในปีนี้เป้าหมายของไฮเซ่นส์ คือการสร้างยอดขายทั้งหมด 500 ล้านบาท พร้อมกับเพิ่มส่วนแบ่งตลาดเป็น 2% โดยล่าสุดได้มีการเปิดตัวทีวีทั้งหมด 7 รุ่น ได้แก่ ULED TV ขนาด 65 นิ้ว ราคา 42,990 บาท ,55 นิ้ว ราคา 27,990 บาท UHD TV อีก 4 รุ่น ขนาด 43 – 65 นิ้ว ราคา 16,990 – 33,990 บาท
โดยไฮไลท์อยู่ที่การเปิดตัว 4K UHD Smart Laser TV ขนาด 100 นิ้ว เจาะกลุ่มคนที่ชอบทีวีขนาดใหญ่ ซึ่งกำลังเป็นที่นิยมในเมืองไทย โดยวางจำหน่ายในราคา 399,990 บาท
“เมื่อเทียบกันแล้ว ทีวี 4K ขนาด 100 นิ้ว มีความได้เปรียบตรงที่ราคาทำได้ดีกว่าแบรนด์คู่แข่งอื่นๆ ซึ่งมีราคาสูงถึง 600,000 – 1,000,000 ล้านบาท”
ขณะเดียวกันช่องทางการจำหน่ายในปีนี้ไฮเซ่นส์จะเน้นที่ช่องทางโมเดิร์นเทรดก่อนโดยวางแผนที่จะเพิ่มอีก 1-2 เชน ซึ่งล่าสุดได้เข้าไปวางขายยัง เพาเวอร์บาย ส่วนช่องทางเทรดดิชั่นนอลเทรดจะขยายหลังจากนี้
ด้านเกมการตลาดจะใช้งบ 3% จากยอดขาย โดยเน้นสร้างภาพลักษณ์และการรับรู้ของแบรนด์ให้มากที่สุด โดยโปรโมชั่นก็จะมีการจัดต่อเนื่อง เพื่อกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจซื้อ
“แม้ปัจจุบัน ไฮเซ่นส์ ยังมีส่วนแบ่งตลาดที่น้อยอยู่ หากการทำการตลาดที่ต่อเนื่อง รวมไปถึงการมีสินค้าใหม่ๆเข้ามาอยู่เสนอ ก็เชื่อว่าภายใน 3 ปี จะมีส่วนแบ่ง 10-15% ในแง่ของมูลค่าได้ไม่มาก”
ทั้งนี้ตลาดทีวีในปีนี้เชื่อว่าจะเติบโต 2.8% ในแง่ของมูลค่า ส่วนจำนวนเติบโต 3% หรือคิดเป็นมูลค่า 26,000 ล้านบาทและจำนวน 2.4 ล้านเครื่อง โดยปัจจัยหลักที่เข้ามากระตุ้นตลาด เกิดจากฟุตบอลโลกที่จะเกิดขึ้นในปีนี้
ทำให้ผู้บริโภคจึงต้องการเปลี่ยนทีวีเพื่อสร้างอรรถรสในการรับชมที่เพิ่มขึ้น แบรนด์ต่างๆจึงเร่งจัดโปรโมชั่น เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจด้วยส่วนลด 5-15% ซึ่งในส่วนของฮเซ่นส์ เชื่อว่ายอดขาย 40% จะมาจากในช่วงฟุตบอลโลก
อ่าน Marketing Content อ่าน Marketeer