โฆษณา ช่วงเทศกาล ฮาโลวีน ยังไงให้เข้าเป้า [มี Infographic]

ช่วงเทศกาล ถือเป็นช่วงกอบโกยของธุรกิจ

“วาเลนไทน์ดอกไม้ขายดี ตรุษจีนของเซ่นไหว้ขายดี ปีใหม่ของขวัญขายดี”

และสำหรับประเทศไทยที่รับวัฒนธรรมของทุกประเทศอยู่แล้ว นักการตลาดต้องเน้นหน่อยตอนช่วงเทศกาล

เรามาดูตัวอย่างการ Insight ในช่วงเทศกาล ฮาโลวีน ของชาวสหรัฐฯ กัน

 

เทรนด์การใช้เงินในช่วง Halloween สูงขึ้น

ข้อมูลนี้แสดงให้เห็นว่าเทศกาลนี้ยังมีความสำคัญต่อชาวอเมริกันอยู่ โดย 69% วางแผนว่าจะเฉลิมฉลองเทศกาลฮาโลวีน ส่วน 31% ที่เหลืออาจตามน้ำไปกับเพื่อน ไม่ได้วางแผน หรือ ไม่สนใจเลยก็ได้ และสิ่งที่น่าสนใจก็คือ เฉลี่ยแล้วงบใช้จ่ายของแต่ละคนอยู่ที่ 82.93 ดอลลาร์สหรัฐ ฉะนั้นแบรนด์สินค้าควรตระหนักเรื่องราคาไว้ด้วย

 

เทศกาลนี้ต้องเตรียมตัว

ถ้าเป็นการซื้อของขวัญ อาจไม่ต้องเตรียมอะไรมาก แต่เทศกาลฮาโลวีน มีการแต่งกาย การตกแต่งบ้าน การเตรียมขนม เตรียมของกิน และใช้ไอเดียในการสร้างสรรค์ ฉะนั้นมากกว่า 70% จึงเตรียมตัวก่อนล่วงหน้า 2 อาทิตย์เป็นอย่างน้อย

นั่นหมายความว่าห้างสรรพสินค้า แบรนด์ โซเชียลมีเดีย สามารถเริ่มแคมเปญการตลาดได้ตั้งแต่เดือนกันยายนเลย

 

ซื้ออะไร ซื้อที่ไหน?

สินค้า 4 กลุ่มหลักๆ ที่มียอดซื้อเพิ่มขึ้นได้แก่ คอสตูมฮาโลวีน ของตกแต่ง ลูกอม และการ์ด

ส่วนสถานที่ที่นิยมไปซื้อก็คือ ร้านเช่าชุด และซูเปอร์มาร์เก็ต ส่วนช่องทางออนไลน์นั้นยังน้อยอยู่ เพราะสิ่งของที่ต้องซื้อนั้นมีเยอะมาก การไปห้างโดยตรงเลยจะง่ายกว่า

 

กิจกรรมที่ทำในวันฮาโลวีน
-แจกลูกอม
-ตกแต่งบ้าน/สวน
-แต่งตัวไปประชันกัน
-ทำถ้ำฟักทอง
-จัดงานปาร์ตี้
-พาลูกไป Trick or Treat

การรู้กิจกรรมที่ผู้บริโภคจะทำ เป็นอีกหนึ่งสิ่งที่สำคัญเพราะแต่ละเทศกาล กิจกรรมหลักของแต่ละเทศกาลไม่เหมือนกัน วันวาเลนไทน์อาจเป็นการไปดินเนอร์ วันขอบคุณพระเจ้าอาจเป็นทานข้าวที่บ้าน เป็นต้น

อย่างเทศกาลสงกรานต์ในไทย สมัยก่อนเป็นการเล่นน้ำตอนกลางวันเพียงอย่างเดียว ปัจจุบันกลายเป็นเล่นน้ำตอนค่ำๆ มีคอนเสิร์ต มีแสงสี เป็นต้น

 

ปรับใช้ในไทย

ข้อมูลนี้เป็นข้อมูลที่เก็บในต่างประเทศ เพราะฉะนั้นมันไม่สามารถเก็บมาใช้กับประเทศไทยได้ 100% อยู่แล้ว แต่เราสามารถใช้ไอเดียมาเก็บข้อมูลในประเทศไทยได้

1.รู้กำลังซื้อ

2.รู้ช่วงเวลาที่เหมาะสม

3.รู้สิ่งที่จะทำ

4.รู้สิ่งที่จะซื้อ

5.รู้ช่องทางที่จะเข้าถึง

ยกตัวอย่าง ช่วงสงกรานต์หรือวาเลนไทน์ นักการตลาด สามารถกลับไปดูข้อมูลย้อนหลังของไทยได้ว่า สินค้าอะไรที่ฮิต ช่วงเวลาไหนที่เหมาะสม อีเวนต์ไหนที่โดนใจ และนำข้อมูลเหล่านั้นมาสร้างแคมเปญเพื่อเพิ่มยอดขาย หรือการรับรู้ในช่วงเทศกาลนั้นๆ ได้

 

ที่มา : National Retail Federation และ Strike Social