Mr.DIY ทุ่ม 2,000 ล้าน ขยายสาขาครบพันแห่ง ไปทุกจังหวัด ทุกอำเภอ (วิเคราะห์)
เศรษฐกิจที่ซบเซา ค่าครองชีพพุ่งสูง ส่งผลต่อเม็ดเงินในกระเป๋าผู้บริโภคที่ลดลง แต่ธุรกิจค้าปลีกอุปกรณ์ตกแต่งบ้านและสินค้าไลฟ์สไตล์ยังไปต่อได้ เนื่องจากเป็นสินค้าพื้นฐานในชีวิตประจำวัน ทำให้มีความต้องการอยู่ตลอด
มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. ผู้ประกอบธุรกิจค้าปลีกอุปกรณ์ตกแต่งบ้านและสินค้าไลฟ์สไตล์สัญชาติมาเลเซีย ดำเนินธุรกิจในไทยก้าวสู่ปีที่ 9 แต่ปีนี้จะเป็นปีสำคัญที่แบรนด์หวังเติบโตอย่างก้าวกระโดด ด้วยการตั้งเป้าขยายสาขาครบ 1,000 แห่งทั่วไทย
จากปัจจุบันมีสาขารวม 932 สาขา ใน 74 จังหวัด นับเป็นการขยายสาขาโดยเฉลี่ยปีละมากกว่า 100 สาขา (ปีที่ผ่านมาเปิดใหม่ 195 แห่ง) แบ่งเป็น Stand Alone 69% และห้างสรรพสินค้า 31% การขยายสาขาในระดับจำนวนนี้ได้ เป็นเพราะกลยุทธ์ Focus Stand Alone เป็นหลัก 
แอนดี้ ชิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย.โฮลดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ปีนี้บริษัทก้าวสู่ปีที่ 9 ที่ดำเนินธุรกิจในไทย การประสบผลสำเร็จในการขยายสาขาได้ในระดับเกือบพันแห่ง เป็นผลจากการรุกคืบขยายร้านในทุกภูมิภาคทั่วไทย ผู้บริโภคเข้าถึงได้ง่าย ซึ่งเมื่อขยายสาขาได้มาก การจัดการต้นทุนต่อหน่วยก็ถูกลง (Economies of Scale) จำหน่ายในราคาถูกได้ ช่วยลดภาระค่าครองชีพ ซึ่งสินค้าของบริษัทราคาถูกกว่าคู่แข่งถึง 24.7% กลายเป็น Key Success ที่เอาชนะใจผู้บริโภคคนไทยได้
แอนดี้ ชิน ยังเน้นย้ำว่า จำนวนสาขายังไม่ถึงจุดอิ่มตัว การขยายร้านยังคงไปต่อได้อีกมาก สะท้อนจากจำนวนผู้ใช้บริการเฉลี่ยต่อสาขาในโซนต่างจังหวัด ที่สูงถึง 1 แสนคนต่อสาขา ขณะที่ในเขตกรุงเทพมหานครอยู่ที่ 50,000 คนต่อสาขา หากนับโดยรวม มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย.ให้บริการลูกค้าไปแล้ว 100 ล้านคน
แผนการลงทุนปี 2568 เตรียมทุ่มงบ 2,000 ล้านบาท เร่งเครื่องขยายสาขา โดยเน้นที่โมเดลสแตนด์อโลนเป็นหลักมากกว่า 90% ซึ่งจะมีขนาดร้านประมาณ 700 ตารางเมตร ซึ่งในสาขาที่อยู่นอกห้างสรรพสินค้าความต้องการกลุ่มสินค้าฮาร์ดเเวร์จะมีมากกว่าปกติ ขณะที่สาขาในห้างกลุ่มสินค้าไลฟ์สไตล์จะเป็นที่ต้องการมากกว่า
ปักธงขยายสาขาไม่ต่ำกว่า 200 สาขา พร้อมรุกถึงระดับตัวอำเภอ เพื่อพามิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย เข้าไปใกล้บ้านลูกค้า รองรับความต้องการสินค้าราคาคุ้มค่า คุณภาพดี ที่มีอยู่ทุกหนทุกแห่งทั่วไทย
ด้วยความครบครันของสินค้ากว่า 16,000 SKU ครอบคลุมทุกประเภทสินค้าภายในบ้าน โดดเด่นด้วยสินค้าประเภทอุปกรณ์ตกแต่งและซ่อมแซมบ้านให้แก่ครัวเรือนไทย โดยมีค่าใช้จ่ายต่อบิลอยู่ที่ 168 บาท หมวดหมู่ขายดี ได้แก่ Cleaning, Baking และ Cooking
อินไซต์ที่น่าสนใจคือคนไทยส่วนใหญ่ให้การตอบรับกับทุกเทศกาล เอนจอยกับทุกช่วงเวลาแห่งการสังสรรค์ อย่างในช่วงตุลาคมที่มีฮาโลวีนยาวไปถึงช่วงเฉลิมฉลองปีใหม่ มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย จะคึกคักเป็นพิเศษ เป็นไฮซีซันสำหรับบริษัท ซึ่งสาขาที่อยู่ในโซนท่องเที่ยวก็ได้รับอานิสงส์จากการท่องเที่ยวด้วยเช่นกัน อีกช่วงเวลาหนึ่งคือช่วงใกล้เปิดเทอม ผู้ปกครองตื่นตัวจับจ่ายซื้อสินค้าการเรียนให้บุตรหลาน
สำหรับประเด็นการปรับเพิ่มสัดส่วนสินค้าไทยภายในร้าน บริษัทเผยว่า มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย ในประเทศไทย นำสินค้าโลคอลมาจำหน่ายในสโตร์คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 30% ซึ่งอยู่ในระดับที่สูงกว่าประเทศอื่นในอาเซียนแล้ว
Mr.DIY กลยุทธ์รุกตลาด 2568
มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. วางกลยุทธ์ดำเนินธุรกิจเน้นย้ำ 4 แนวทาง เพิ่มความคุ้มค่า เข้าถึงง่าย สินค้าหลากหลาย ช่วยคนไทยประหยัด
1. คุ้มค่า หลากหลาย ส่งเสริมเศรษฐกิจไทยไปด้วย
สินค้าต้องมีคุณภาพ ราคาย่อมเยา ครอบคลุม 6 หมวดหมู่สินค้า พร้อมทั้งร่วมมือกับผู้ผลิตภายในประเทศกว่า 350 ราย ลูกค้าต้องเข้าถึงสินค้าที่จำเป็นได้สะดวกสบายกว่าเดิม
2. บริหารต้นทุน จัดการราคา
ราคายังคงเป็นสิ่งที่บริษัทยึดมั่นในการรักษาระดับให้เหมาะสมอยู่เสมอ ด้วยการจัดการต้นทุนต่อหน่วยที่ถูกลง (Economies of Scale) เพื่อให้ทุกครอบครัวสามารถเลือกซื้อสินค้าคุณภาพได้ในราคาที่เหมาะสม
3. โปรโมชัน
นำเสนอโปรโมชันและแคมเปญมากกว่า 50 รายการตลอดปี เพื่อช่วยผู้บริโภคประหยัดเงินในกระเป๋า
4. ขยายสาขาใหม่ครอบคลุม 77 จังหวัด
ขยายสาขาใหม่ 200 แห่งทั่วประเทศ ด้วยงบลงทุน 2,000 ล้านบาท เพื่อช่วยให้ผู้บริโภคเข้าถึงสินค้าเบ็ดเตล็ดในราคาที่คุ้มค่า สบายกระเป๋า
ปัจจุบัน มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. ดำเนินธุรกิจใน 11 ประเทศ อาทิ มาเลเซีย อินโดนีเซีย สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ สเปน ตุรกี อินเดีย เวียดนาม เป็นต้น รวมสาขาทั่วโลกกว่า 4,500 แห่ง
“ภาวะเศรษฐกิจในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อาจยังยืนยันไม่ได้ว่าจะส่งผลดีต่อเราหรือไม่ แต่มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. ยังคงยืนหยัดในจุดยืนช่วยแบ่งเบาภาระค่าครองชีพผู้บริโภค ตั้งเป้าเติบโตสองหลัก แต่เรื่องการเข้า IPO ขอชะลอแผนไว้ก่อน” แอนดี้ ชิน กล่าวปิดท้าย
–
Website : Marketeeronline.co /