Bobbi Brown ขยับเกมบิวตี้มาร์เก็ตติ้ง ส่งแคมเปญ “Real Skin Duo” สื่อสารแนวคิด “บิวต์ผิวสวย หายใจได้ ติดทนนานตลอดทั้งวัน” ด้วยการจับคู่ไอเทมผิวสวยขายดี Vitamin Enriched Face Base และ Weightless Skin Foundation SPF15 PA++ พร้อมเปิดตัว Brand Muse “อาเล็ก ธีรเดช” และ “หมิว ณัชชา” ตอกย้ำจุดยืน ‘Real Skin’ ผิวจริงที่ดูดีที่สุดในเวอร์ชั่นของตัวเอง
สะท้อนพฤติกรรมด้วย Real Skin Must-Have ที่คนรักผิวห้ามพลาด
ความน่าสนใจของ Real Skin Duo คือไม่ใช่แค่แคมเปญโฆษณา แต่คือการ Repositioning พฤติกรรมผู้ใช้ในยุคที่เทรนด์ความงามเมคอัพที่หนา หนักหน้า สู่ผิวเนียนสุขภาพดีที่ยังเป็น “ผิวจริง” ผ่าน “ 2ไอเทมที่ต้องมี” กับคุณสมบัติที่ตอบโจทย์ผู้ที่ต้องการลุคผิวเนียนแบบเป็นธรรมชาติ โดยยังคงติดทนนานตลอดวัน จึงเหมาะกับผู้บริโภคยุคใหม่ที่ต้องการบาลานซ์ระหว่างเมคอัพและการบำรุงในขั้นตอนเดียวกัน
เริ่มจาก Vitamin Enriched Face Base ซึ่งเป็นทั้งมอยส์เจอร์ไรเซอร์และไพรเมอร์ในหนึ่งเดียว โดดเด่นด้วยเนื้อสัมผัสบางเบา ซึมซาบไว และช่วยให้ผิวเอิบอิ่ม รองพื้นเกาะผิวดีขึ้น และไม่ทำให้เมคอัพหลุดระหว่างวัน
ที่สำคัญคือผลิตภัณฑ์ตัวนี้ทำยอดขายทั่วโลกได้มากถึง 1 กระปุกทุก 10 วินาที และได้รับเลือกให้เป็น No.1 Best-Selling Moisturizing Primer ในประเทศไทย 2 ปีติดต่อกัน สะท้อนความนิยมจากผู้ใช้จริงอย่างชัดเจน
ส่วน Weightless Skin Foundation SPF15 PA++ เป็นรองพื้นที่ตอบโจทย์ผิวแมตต์แบบสุขภาพดี ด้วยเนื้อสัมผัสที่เบาสบายแต่ติดทนนานตลอด 24 ชั่วโมง
มาพร้อมเทคโนโลยี Smart Skin-Balancing ที่ช่วยควบคุมความมันได้นานถึง 12 ชั่วโมง โดยไม่ทำให้ผิวแห้งตึง
ที่สำคัญคือมีส่วนผสมของ Triple Moisture Complex ซึ่งประกอบด้วยไฮยาลูโรนิกแอซิด กลีเซอรีน และสารสกัดจากน้ำผึ้ง ทำให้ผิวดูนุ่มชุ่มชื้นแม้ในวันที่ต้องเผชิญสภาพอากาศแห้งหรือกิจกรรมหนัก
เมื่อใช้ควบคู่กัน เบสบำรุงและรองพื้นนี้จะทำหน้าที่เสริมประสิทธิภาพซึ่งกันและกันอย่างเป็นธรรมชาติ ช่วยปรับสมดุลผิว เติมความชุ่มชื้น และทำให้เมคอัพดูเนียนกลืนไปกับผิวจริง เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการใช้งานในชีวิตประจำวันที่ต้องการความมั่นใจแต่ไม่หนักหน้า
เจาะอินไซต์ผู้บริโภคยุคใหม่ผ่าน Brand Muse
ในแคมเปญนี้ Bobbi Brown เลือกใช้การตลาดแบบ “Consumer centric” ที่ดึงคนจริง ไลฟ์สไตล์จริง มาเป็นตัวแทนเสียงของผู้บริโภค โดยการเลือก “อาเล็ก ธีรเดช” และ “หมิว ณัชชา” มาเป็น Brand Muse สะท้อนให้เห็นว่าแบรนด์เข้าใจกลุ่มเป้าหมายอย่างลึกซึ้ง อาเล็กคือภาพแทนของผู้ชายวัย 30+ ที่ดูแลตัวเองในทุกมิติ มั่นใจในผิวโดยไม่จำเป็นต้องแต่งเติม ขณะที่หมิวเป็นตัวแทนของหญิงสาวยุคใหม่ที่ทำงานหนัก ออกกำลังกาย และต้องการผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ที่เร่งรีบแต่ยังต้องดูดีตลอดวัน
การเลือก Brand Muse ที่สะท้อน ‘Real Persona’ ถือเป็นกลยุทธ์ที่ช่วยลดช่องว่างระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค เพราะไม่ใช้เซเลบที่เป๊ะไร้ที่ติเกินจริง แต่เลือกบุคลิกที่เข้าถึงง่าย เชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง
Hook Claims ทรงพลัง สร้างแรงจูงใจให้ทดลองใช้
อีกหนึ่งจุดแข็งของแคมเปญนี้คือการสื่อสารผ่าน Claim ที่ชัดเจนและน่าจดจำ เช่น การขายได้ 1 กระปุกทุก 10 วินาทีของ Face Base และการครองแชมป์มอยส์เจอร์ไรเซอร์ไพรเมอร์ยอดนิยมในไทย 2 ปีซ้อน สิ่งเหล่านี้ช่วยสร้างแรงจูงใจให้ผู้บริโภครู้สึกอยากทดลองใช้ โดยไม่จำเป็นต้องพึ่งรีวิวหรือคำเชิญชวนอื่นๆ มากนัก ขณะเดียวกัน การชูคุณสมบัติของ Triple Moisture Complex ในรองพื้นก็ช่วยตอกย้ำภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เข้าใจผิวอย่างลึกซึ้งและจริงจัง
แคมเปญ Real Skin Duo ของ Bobbi Brown ถือเป็นการปรับกลยุทธ์ไปสู่แนวทางที่สมดุลระหว่างอารมณ์และประโยชน์ใช้สอย
โดยเลือกใช้ Emotional Hook ในการดึงดูดใจผ่านภาพของ “ความจริง” และ “ความมั่นใจในผิวตัวเอง” ควบคู่ไปกับการชูคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพจริง การใช้กลยุทธ์คู่ไอเทม Must-Have ยังช่วยเพิ่มโอกาสในการขายแบบ Set และขยายมูลค่าต่อการซื้อของลูกค้าแต่ละรายในระยะยาว
เพราะยุคนี้ ไม่ใช่แค่สวยในกล้อง แต่ต้องสบายผิวในชีวิตจริง และ Bobbi Brown กำลังวางตัวเองเป็นแบรนด์ที่เข้าใจ ‘ความสวยในโลกจริง’ ได้อย่างลงตัว
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /