ตราสมอ ชุดนักเรียน(จะ) 500 ล้าน

แม้เลยยุคใส่ชุดนักเรียนกันแล้ว แต่เชื่อว่าคุณที่เคยผ่านวัยเรียนคงจำกันได้กับเสื้อนักเรียนตราสมอกับสโลแกน “ใส่สมอเท่เสมอ ได้ดี” และสโลแกนนี้แหละที่ได้สร้างการเปลี่ยนแปลงด้านภาพลักษณ์แบรนด์ของสมอมาถึงวันนี้ ที่มาพร้อมกับการปรับธุรกิจเข้ากับยุคสมัยและการแข่งขันที่รุนแรนของตลาดชุดนักเรียนที่ใน 1 ปี ขายได้เพียง 2 เดือนคือเมษายน-พฤษภาคมก่อนเปิดเทอมหนึ่ง แต่ตราสมอก็สามารถสร้างรายได้เกือบ 500 ล้านบาท บนการบริหารงานของทายาทรุ่นที่ 2 อาภาพร ศิริปทุมมาศเพราะอะไร

1.ปรับภาพลักษณ์ด้วยภาพยนตร์โฆษณาให้แบรนด์ตราสมอเป็นชุดนักเรียนในดวงใจของเด็กม.ต้นและม. ปลาย ภายใต้สโลแกน “ใส่สมอ เท่เสมอ”อย่างต่อเนื่อง จากการมองภาพลักษณ์แบรนด์มีความล้าสมัย และส่วนใหญ่ผู้ปกครองจะเป็นผู้จูงนักเรียนเข้าไปซื้อชุดนักเรียนตามร้านที่เชื่อว่ามีคุณภาพดี ใส่ทน ซึ่งในตลาดชุดนักเรียนประดับไฮเอนด์เน้นคุณภาพมีแบรนด์ต่างๆ ให้เลือกมากมาย รวมถึงตราสมอ และถ้าจำไม่ผิดตราสมอถือเป็นชุดนักเรียนแบรนด์แรกๆ ที่ทำโฆษณา TVC ซึ่งเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า เพราะนอกจากกลุ่มม.ต้น ม. ปลายจะจดจำแบรนด์ได้แล้วยังขยายมาถึงเด็กประถมที่อยากใส่ชัดนักเรียนแล้วเท่เหมือนพี่ๆ ม.ต้น ม.ปลายที่ใส่ตราสมอง ที่มาพร้อมการเติบโตด้านยอดจำหน่าย

2.สินค้าคุณภาพ ชูจุดเด่นชุดนักเรียนใช้วัสดุเกรดคุณภาพ เนื้อผ้ามีการเผาขนบนเนื้อผ้าให้ผ้าเกลี้ยงเกลาไม่เป็นขนลดการดักจับฝุ่นต้นเหตุผ้าหมอง

3.นอกจากจะมีชุดนักเรียนมาตรฐานกระทรวงศึกษาธิการ ยังมีชุดนักเรียนตามแบบเฉพาะของแต่ละโรงเรียนเอกชน เจาะกลุ่มโรงเรียนเอกชนที่นิยมดีไซน์ชุดนักเรียนเป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง ปัจจุบันตราสมอมีชุดนักเรียนมากกว่า 2,000 แบบ เสื้อ 14 ไซส์ กางเกง/กระโปรง 1 ความยาว มีเอวถึง 9 ขนาด ทั้งเอวเล็กมาก เอวปกติ เอวใหญ่ให้เลือก มีตั้งแต่อนุบาล ประถม มัธยม อาชีวะ และมหาวิทยาลัย พร้อมบริการชุดสำหรับเด็กนักเรียนหุ่นไม่ได้มาตรฐานเช่นเด็กอ้วนมากให้มีชุดนักเรียนพอเหมาะกับรูปร่างใส่

4.นอกเหนือจากจำหน่ายผ่านยี่ปั้ว ซาปั้วปั้ว เข้าตรงไปยังโรงเรียนพร้อมบริการปักชื่อ ปัจจุบันตราสมอเข้าไปจำหน่ายในโรงเรียนกรุงเทพ 50 แห่ง ต่างจังหวัด 100 แห่ง ยังขยายช่องทางไปยังห้างสรรพสินค้าและโมเดิร์นเทรดตอบโจทย์พฤติกรรมคนรุ่นใหม่ที่นิยมซื้อชุดนักเรียนตามห้างมากขึ้นเพราะความสะดวกสบาย

5.ขยายโปรดักส์ไลน์มากกว่าชุดนักเรียนต่อยอดไปยังกางเกงวอร์ม ชุดพละ และถุงเท้า

ตราสมอมีที่มา

ชุดนักเรียนตราสมอเกิดจากกิตติ และลักษมณ์สุนีย์ ศิริปทุมมาศ2 สามี-ภรรยาที่มองว่าตลาดชุดนักเรียนเมื่อ40 กว่าปีก่อนมีคู่แข่งน้อยราย และเป็นธุรกิจที่มีฤดูกาลขายดีที่แน่นอน ทำให้เบนเข็มจากธุรกิจเดิมที่ทำเสื้อหนาว เสื้อร่ม และเสื้อสำหรับผู้ชายส่งจังหวัดหัวเมืองซึ่งประสบปัญหาบางปีขายดี บางปีขายไม่ออกมาทำ ชุดนักเรียนตราสมอ โดยเริ่มธุรกิจจากการขายตรงไปในโรงเรียนก่อนขยายธุรกิจไปยังยี่ปั้ว ซาปั้ว และหน้าร้านของตัวเอง

ส่วนตราสมอมาจากสมอเรือที่ทอดลงทะเลจะช่วยให้เรือที่โคลงเคลงในทะเลมีความมั่นคง เหมือนกับการทำธุรกิจที่มั่นคง


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer