สมรภูมิตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม 20,000 ล้านบาท จากการทำความสะอาดพื้นฐานสู่สกินนิฟิเคชัน แบรนด์มุ่งเดินหน้ายึดพื้นที่ห้องน้ำและไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคยุคใหม่
ตลาดแฮร์แคร์ในประเทศไทยตลอดช่วงหลายปีที่ผ่านมา นับเป็นเซกเมนต์ที่มีความเคลื่อนไหวและเติบโตอย่างแข็งแกร่งท่ามกลางสภาพอากาศร้อนชื้น
แต่ตลาดนี้ไม่สามารถเติบโตผ่านการเพิ่มจำนวนผู้ใช้ใหม่หรือเพิ่มความถี่ในการสระผมได้อีกต่อไป เนื่องจากคนไทยสระผมเฉลี่ยถึง 3 วันต่อสัปดาห์ และสระครั้งละ 2 รอบ ซึ่งมีความถี่สูงเป็นอันดับต้น ๆ ของโลกแล้ว
แบรนด์กลุ่มขับเคลื่อนตลาดต่างต้องปรับตัวเพื่อสร้างความแตกต่าง โดยหันมาโฟกัสธุรกิจด้วยการนำเสนอโซลูชันที่เพิ่มมูลค่าและตอบโจทย์พฤติกรรมการทำเคมีและจัดแต่งทรงผมของผู้บริโภคที่เพิ่มสูงขึ้นจนก่อให้เกิดสารตกค้างสะสมบนหนังศีรษะ
การชูจุดเด่นเรื่องนวัตกรรมสกินนิฟิเคชัน (Skinification) การดึงส่วนผสมจากสกินแคร์มาใช้กับเส้นผม และเทคโนโลยีแก้ปัญหาหนังศีรษะอย่างตรงจุด กลายเป็นกลยุทธ์หลักในการดึงดูดผู้ใช้กลุ่มใหม่
| สมรภูมิแฮร์แคร์ 2 หมื่นล้าน สู้ด้วยศึกพรีเซนเตอร์
ดันเทรนด์บำรุงลึกระดับสกินแคร์ ชิงพื้นที่หน้าเชลฟ์ |
|||
| รายละเอียดเซกเมนต์ผลิตภัณฑ์ | สัดส่วน | มูลค่าตลาด | |
| ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมรวม | 100% | 20,000 ล้านบาท | |
| 1.กลุ่มแชมพู | 70% | 14,000 ล้านบาท | |
| เฉพาะแชมพูเพื่อความงาม | 8,680 ล้านบาท | ||
| เฉพาะแชมพูขจัดรังแค | 4,200 ล้านบาท | ||
| เฉพาะแชมพูสมุนไพร, แชมพูเด็ก และผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมเฉพาะทางอื่น ๆ | 1,120 ล้านบาท | ||
| 2.กลุ่มครีมนวดผมและทรีตเมนต์ | 30% | 6,000 ล้านบาท | |
| เฉพาะทรีตเมนต์ | 3,400 ล้านบาท | ||
| เฉพาะครีมนวดผม | 2,600 ล้านบาท | ||
| ที่มา: พีแอนด์จี ประเทศไทย ผู้นำตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมภายใต้แบรนด์แพนทีน, เฮดแอนด์โชว์เดอร์, รีจอยส์, เฮอร์บัล เอสเซนเซส / กันยายน 2569 | |||
โดยจะพบว่าเซกเมนต์แชมพู นับเป็นหัวหอกหลัก ครองสัดส่วนมูลค่าตลาดถึง 70% ขณะที่กลุ่มครีมนวดผมและทรีตเมนต์ครองสัดส่วน 30% โดยเฉพาะทรีตเมนต์ที่กำลังเติบโตอย่างสูงจนแซงหน้าครีมนวดผมไปแล้ว
ซึ่งเป็นแรงส่งสำคัญในการเปลี่ยนผ่านผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมให้กลายเป็นส่วนหนึ่งของการดูแลตัวเองอย่างเหนือระดับ โดยเฉพาะในช่วงหน้าร้อนและเทศกาลสงกรานต์ที่เป็นช่วงพีกที่สุดของตลาด
โดยผู้บริโภคส่วนใหญ่ในตลาดแฮร์แคร์ มักมองหาความคุ้มค่าควบคู่กับนวัตกรรมเฉพาะทางที่ตอบโจทย์
ขณะที่การแข่งขันกับแบรนด์นำเข้าและแบรนด์ทางเลือกใหม่ ๆ ทำให้ผู้เล่นแถวหน้าต้องเร่งงัดหมัดเด็ด ทั้งการปฏิวัติบรรจุภัณฑ์ การปรับสูตรสกินนิฟิเคชัน และการสื่อสารผ่านพรีเซนเตอร์ รวมถึงการอัดโปรโมชันส่งเสริมการขายแบบจัดเซ็ต
🟥กลุ่มแบรนด์อินเตอร์เนชั่นแนลและตลาดแมสหลัก
ลอรีอัล ปารีส (L’Oréal Paris) ดันเทรนด์การบำรุงเส้นผมด้วยส่วนผสมแบบเดียวกับครีมบำรุงผิวหน้า ผ่านกลุ่มผลิตภัณฑ์ Elseve Hyaluron Pure และสูตรคลาสสิก พร้อมคว้าตัว ‘เจมีไนน์ นรวิชญ์’ นั่งแท่นตัวแทนแบรนด์ผู้ชายประกบซุปเปอร์สตาร์ ‘ชมพู่ อารยา เอ ฮาร์เก็ต’
เฮดแอนด์โชว์เดอร์ (Head & Shoulders) เน้นกลุ่มขจัดรังแคและดูแลหนังศีรษะ พลิกโฉมสู่แชมพูเนื้อเจลใสสูตรดูแลและปกป้องหนังศีรษะยาวนาน โดยดึงคู่ขวัญนักแสดงหญิง ‘ลีน่า ลลินา’ และ ‘หมิว ณัชชา’ มาเป็นพรีเซนเตอร์สร้างภาพลักษณ์ที่เบาสบาย สดใส และเข้าถึงผู้หญิงได้ง่าย
โดฟ (Dove) ชูกลุ่มผลิตภัณฑ์ฟื้นบำรุงผมเสีย สูตรดูแลหนังศีรษะ และนวัตกรรมทำความสะอาดสิ่งสกปรกตกค้างอย่างล้ำลึก นำส่วนผสมยอดฮิตมาลงขวดปั๊มไซส์ใหญ่ โดยยังคงจุดยืนใช้ตัวแทนผู้ใช้งานจริงมาเป็นผู้สื่อสารหลักของแบรนด์
แพนทีน (Pantene) ชูกลุ่มผลิตภัณฑ์สูตรฟื้นบำรุงล้ำลึกและสูตรวิตามินบำรุงผม สร้างโมเมนต์ไวรัลด้วยการเปิดตัวเกิร์ลกรุ๊ปสัญชาติไทย ‘PiXXiE’ (พิกซี่) นั่งแท่นพรีเซนเตอร์ร่วมกับ ‘ญาญ่า อุรัสยา สเปอร์บันด์’ และคู่จิ้น ‘หลิงหลิง-ออม’ มาเสริมทัพความฮอต
เทรซาเม่ (TRESemmé) เน้นสูตรเชื่อมแกนผมที่อ่อนแอ และดูแลเส้นผมระดับซาลอนผ่านเทคโนโลยีเคลือบเส้นผมให้เงางาม โดยมี ‘ปราง กัญญ์ณรัณ’ มาเป็นพรีเซนเตอร์
ซันซิล (Sunsilk) ปรับลุคให้ดูเป็นวิทยาศาสตร์ชูการระบุสัดส่วนปริมาณสารบำรุงหลักบนหน้าขวด โดยคว้า ‘อิงฟ้า วราหะ’ และ ‘วงบอยแบนด์สัญชาติไทย BUS (บัส)’ มาสร้างสีสัน
รีจอยส์ (Rejoice) เน้นความคุ้มค่าและจุดขายผมนุ่มลื่นยาวนาน โดยใช้นางเอกแถวหน้ามาร่วมโปรโมต
ซึบากิ (TSUBAKI) แบรนด์พรีเมียมจากญี่ปุ่น ชูน้ำมันดอกคามิเลียผ่านคอนเซปต์บำรุงล้ำลึกรวดเร็วโดยไม่ต้องรอหมักทิ้งไว้ พร้อมดึงซูเปอร์สตาร์สาว ‘แบ ซูจี’ (Bae Suzy) มาเป็นตัวแทนแบรนด์ระดับโลกคนล่าสุด
เฮอร์บัล เอสเซนส์ (Herbal Essences) เน้นสายผลิตภัณฑ์ที่ปลอดภัยต่อผิวและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม พร้อมกลิ่นหอมพฤกษา ปราศจากสารเคลือบเส้นผมและสารกันเสีย
เคลียร์ และ เคลียร์ เมน (CLEAR / CLEAR Men) แบรนด์ขจัดรังแคและกลุ่มผลิตภัณฑ์เวชสำอางดูแลหนังศีรษะ คว้าซูเปอร์สตาร์นักเตะอย่าง คริสเตียโน โรนัลโด, เออร์ลิง ฮาลันด์ และ วินิซิอุส จูเนียร์ มาเป็นพรีเซนเตอร์เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายหลัก
🟥กลุ่มแบรนด์ทรีตเมนต์ บำรุงล้ำลึก และเคมีผม
เอ็กซ์คิวท์ มี (XCUTE ME) โดดเด่นด้วยทรีตเมนต์กระปุกเน้นความหอมติดทนนานระดับน้ำหอม
โลแลน (Lolane) ชูนวัตกรรมการหยดสารบำรุงแบบเข้มข้นและเคราตินบำรุงผม โดยดึง ‘ญดา นริลญา’ มาเป็นพรีเซนเตอร์เจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่
ไบโอวูเมนส์ (BioWoman) ร่วมกับ ไบโอ นิวเทรียนท์ (Bio Nutrients) นำเสนอทรีตเมนต์สูตรส่วนผสมธรรมชาติจากข้าวและไข่แดง
แคริ่ง (Caring) ปรับตัวตอบโจทย์วัยรุ่น แต่ยังคงเอกลักษณ์ทรีตเมนต์สูตรคลาสสิกที่ผสมกรดผลไม้อ่อน ๆ โปรตีนไข่ และสารสกัดบำรุงผม โดยเน้นใช้อินฟลูเอนเซอร์สื่อสารแบรนด์
ชวาร์สคอฟ (Schwarzkopf) ชูเทคโนโลยีฟื้นฟูโครงสร้างเส้นผมและสารสกัดจากไข่มุกดำ
กรีนไบโอ (Green bio) ภายใต้บริษัท วีชมาร์ต (Vechmart) ครองทรีตเมนต์ซองทองยอดนิยมบนโซเชียล
เนเชอรัลส์ บาย วัตสัน (Naturals by Watsons) เจาะเทรนด์สินค้าที่ไม่มีส่วนผสมจากสัตว์ด้วยการชูส่วนผสมธรรมชาติเฉพาะทาง
บัวเงิน (Buangern) ครองใจร้านซาลอนด้วยน้ำมันเคลือบเส้นผม
แฮร์ อิท บาย สายป่าน (HAIR IT BY SAYPAN) ของ ‘สายป่าน (Sp Saypan)’ บิวตี้บล็อกเกอร์ชื่อดัง ก็เดินหน้าบุกตลาดใหม่ ๆ อย่างเช่น ทรีตเมนต์ซองม่วง
โจจิ ซีเคร็ต ยัง (JOJI Secret Young) แข่งขันด้วยทรีตเมนต์สูตรผงถ่านและเคราตินเพื่อทำความสะอาดและบำรุงผม
อันเลเบล แล็บ (unlabel LAB) ส่งทรีตเมนต์สูตรคอลลาเจนสกัดด้วยความดันสูงเพื่อเติมความชุ่มชื้น
ดีแคช (Dcash) และ โปรตอน (Proton) นำเสนอออยล์ และ น้ำมัน เคลือบเส้นผมช่วยปกป้องรังสีท้าแดด
🟥กลุ่มแบรนด์สมุนไพร สารสกัดธรรมชาติ และแบรนด์ไทย
เขาค้อทะเลภู (Khaokho Talaypu) นำเสนอแชมพูสมุนไพรธรรมชาติ ปราศจากสารเคมีอันตราย รุกแคมเปญลดผมร่วง และมี ‘จอย รินลณี ศรีเพ็ญ’ มาเป็นพรีเซนเตอร์
ไลโอ (LYO) แชมพูสมุนไพรมะกรูด เน้นกลยุทธ์การใช้บุคคลมีชื่อเสียงดึงดูดความสนใจ โดยมี ‘หนุ่ม กรรชัย กำเนิดพลอย’ มาการันตีคุณภาพ
แฟซ่า (Feather) ชูเทคโนโลยีการผลิตจากญี่ปุ่น ผสานสมุนไพรธรรมชาติ โดยใช้กลุ่มครอบครัวสื่อสารแบรนด์เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมาย
ดอกบัวคู่ (Dok Bua Ku) ปรับโฉมรีแบรนด์สู่สูตรปราศจากสารทำความสะอาดที่ก่อให้เกิดการระคายเคือง สื่อสารแบรนด์ด้วยการสะท้อนสุขภาพดีของเส้นผมโดยผู้ใช้งานจริง
ชีววิถี (Chivavithi) ส่งแชมพูสมุนไพรภูมิปัญญาท้องถิ่นรุกตลาดส่งออก
ขิงเพียว (KEING PURE) รุกตลาดด้วยแชมพูขิงเร่งผมยาว ปราศจากสารเคลือบเส้นผมจำพวกซิลิโคน
บงกช (Bong-Koj) นำเสนอน้ำมันมะกอกบำรุงผิวและผมสูตรดั้งเดิม
ชวินันท์ (Chawinun) เสนอแชมพูสมุนไพรพรีเมียมที่ไม่มีส่วนผสมของสารทำความสะอาดรุนแรง สารเคลือบผม และสารกันเสีย
ซิลคูโน่ (Silkuno) แชมพูทำความสะอาดล้ำลึกเพื่อล้างสิ่งตกค้าง ซึ่งเป็นแบรนด์เฉพาะของทางห้างท็อปส์
ฟอลเลส (Falles) แชมพูสมุนไพรเพื่อช่วยลดปัญหาผมขาดหลุดร่วงจากสารสกัดธรรมชาติในเครือสหพัฒน์ ที่มี ‘ป้อง ณวัฒน์ กุลรัตนรักษ์’ เข้ามาเป็นพรีเซนเตอร์และร่วมทำกิจกรรมโปรโมตผลิตภัณฑ์
พรอมิส (PROMISE) ภายใต้เครือเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ ที่ปรับโฉมใหม่พร้อมสื่อสารแบรนด์ผ่านกลุ่มผู้ใช้งานจริง
🟥กลุ่มแบรนด์เด็ก ครอบครัว และเวชสำอางสูตรอ่อนโยน
ดีนี่ (D-nee) ครอบคลุมผลิตภัณฑ์เด็กและผู้สูงวัยผ่านกลุ่มสินค้าสำหรับเด็กวัยทำกิจกรรม กลุ่มดูแลปัญหาผู้สูงวัย และกลุ่มส่วนผสมธรรมชาติ โดยดึง ‘ครอบครัว ป๊อก-มาร์กี้’ มาเป็นตัวแทนความอบอุ่น
เบบี้มายด์ (Babi Mild) รวมถึง อัลตร้ามายด์ บาย เบบี้มายด์ (Ultra Mild by Babi Mild) นำเสนอผลิตภัณฑ์อาบสระเด็กและผู้ใหญ่สูตรอ่อนโยน โดยมักใช้กลุ่มคู่แม่ลูกมาช่วยส่งเสริมภาพลักษณ์
เซลซั่น บลู (Selsun Blue) วางตำแหน่งแบรนด์สำหรับตลาดแชมพูเวชสำอางขจัดรังแคโดยเน้นการสื่อสารผ่านแพทย์ผู้เชี่ยวชาญ
จอห์นสัน (Johnson’s) รุกกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กวัยทำกิจกรรม และสูตรสระนวดเด็กด้วยเทคโนโลยีความหอม
โคโดโม (KODOMO) ชูผลิตภัณฑ์สระนวดสำหรับเด็กด้วยนวัตกรรมส่วนผสมจากธรรมชาติ
ดีเอ็มพี และ ดีเอ็มพี คิดส์ (dmp / dmp kids) ส่งแชมพูและครีมนวดเด็กผสมสารอาหารที่ช่วยปรับสมดุลหนังศีรษะเข้ามาช่วยดูแลเส้นผม
เรียกว่าความเคลื่อนไหวทั้งหมดของแบรนด์หลักและแบรนด์ทางเลือกในไทยที่ยกตัวอย่างมานั้น
สมรภูมิตลาดดูแลเส้นผมได้อยู่ในยุคแห่งการประชันเทคโนโลยีฟื้นฟูล้ำลึก นวัตกรรมสกินนิฟิเคชันเฉพาะบุคคล และการสื่อสารภาพลักษณ์ผ่านพรีเซนเตอร์ที่สะท้อนตัวตนของผู้บริโภค
ซึ่งจะเป็นฟันเฟืองสำคัญที่ขับเคลื่อนให้ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมในไทยเติบโตต่อไปได้อย่างยั่งยืน