ความท้าทายของ “สหพัฒน์” รอบทิศทาง ไนกี้ “แตกหัก” คอนซูเมอร์โปรดักต์ Price War

ปีที่ผ่านมา แม้จะเป็นปีที่ยากลำบากของทุกธุรกิจ แต่ “สหพัฒน์” ก็ยังแก้เกมสร้างยอดขายเป็นไปอย่างน่าพอใจคือ 32,845 ล้านบาท เติบโต 13.2% แต่ถึงอย่างไร ยักษ์ใหญ่รายนี้ก็ต้องปรับตัวเตรียมสู้ทุกสนามรบ

• กำไรของสหพัฒน์อยู่ที่ 3.5- 4% จากยอดขายทั้งหมด 32,845 ล้านบาทโดยแบ่งเป็น 80% เป็นสินค้าของบริษัท 20% เป็นตัวแทนจัดจำหน่าย

• ตลาดคอนซูเมอร์โปรดักต์ในปีที่ผ่านมา ถูกกดปุ่มด้วยโปรโมชั่นราคาทั้งครีมอาบน้ำ, ยาสีฟัน, ผงซักฟอก สหพัฒน์เองก็ต้องตอบโต้ด้วยโปรโมชั่นแรง ๆ กลับไปเช่นกัน

• สหพัฒน์ได้ลงทุนถึง 40 ล้านบาท สร้างศูนย์ Data Center ที่มีระบบ IT ครบวงจร ที่สำนักงานใหญ่ของตัวเองบนถนนเพชรบุรีตัดใหม่ เพื่อที่จะใช้เก็บข้อมูลลูกค้าและสินค้าในสต๊อกตัวเองที่มีเกือบ ๆ 2,000 รายการ

• ในส่วนของ ไนกี้ ที่สหพัฒน์ เป็นตัวแทนจำหน่ายมานาน 10 ปี ทำให้ยอดขายเฉลี่ยปีละ 200 ล้านบาท แตกหักกับสหพัฒน์ได้ติดต่อแบรนด์ใหม่เข้ามาทดแทนคือ อันเดอร์ อาร์เมอร์ (Under Armour) แบรนด์ชุดกีฬาเบอร์ 2 ของโลก เข้ามาจำหน่ายแทน

• ในขณะที่ Product Hero อย่าง “มาม่า” ที่มีส่วนแบ่งในตลาด 52% ในตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปมูลค่า 12,500 – 13,000 ล้านบาท แม้จะมียอดขายเติบโต 10% แต่ปีนี้ก็เตรียมงบการตลาดสูงกว่าปีที่แล้ว คือมากกว่า 230 ล้านบาท เพราะตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จถูกคาดการณ์ว่าจะเต็มไปด้วยเกมสงครามราคา

---