คอนโดเอพี ปั้น Brand Portfolio อย่างไร ให้ยอดขายเพิ่ม 180%
“ภาพรวมตลาดคอนโดในวันนี้เชื่อว่าได้ผ่านพ้นจุดที่ต่ำสุดไปแล้ว มีสัญญาณบวกที่ดีขึ้นเรื่อย ๆ สะท้อนได้จากอัตราการเปิดตัวคอนโดมิเนียมใหม่ ยอดขายและยอดโอนที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องในอุตสาหกรรม”
ส่วนหนึ่งในถ้อยคำแถลงของ กมลทิพย์ บำรุงชาติอุดม รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานธุรกิจคอนโดมิเนียม บมจ. เอพี ไทยแลนด์ ภายในงานแถลงข่าวธุรกิจคอนโดมิเนียมของ เอพี ไทยแลนด์
ดูเหมือนว่าการเติบโตของกลุ่มธุรกิจคอนโดมิเนียมของเอพี ไทยแลนด์ในช่วงปีที่ผ่านมาจะสอดรับภาพรวมตลาดในข้างต้น
โดยช่วง 10 เดือนที่ผ่านมากลุ่มธุรกิจคอนโดมิเนียมเอพี ไทยแลนด์สามารถสร้างยอดขายสุทธิ (Net Presale) ได้มากถึง 10,713 ล้านบาท เติบโตมากถึง 180% เมื่อเทียบกับยอดขายทั้งปีของปี 2020 ที่เผชิญวิกฤตการณ์ใหญ่ และเติบโตขึ้น 15.8% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2565 ที่ผ่านมา
ขณะที่เป้ายอดขายคอนโดในปีนี้ตั้งไว้ที่ 13,000 ล้านบาท และดูเหมือนว่าเอพี ไทยแลนด์จะสามารถทำยอดขายได้ตามเป้าที่ตั้งไว้เช่นกัน
ภาพรวมตลาดที่สดใสอาจไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่ไดรฟ์กลุ่มธุรกิจคอนโดของเอพี ไทยแลนด์ให้เติบโตและสำเร็จได้ถึงเพียงนี้
เบื้องหลังความสำเร็จดังกล่าวเกิดจากการปรับเปลี่ยนวิธีคิดในการพัฒนาโครงการอยู่เสมอ การมี Brand Portfolio ที่ครอบคลุมทุกเซกเมนต์ และที่สำคัญคือการสื่อสารจุดยืนของแบรนด์ ที่ช่วยสะท้อนทุกความใส่ใจในรายละเอียดของการออกแบบ ตลอดจนช่วยสร้างความผูกพันและกลายเป็นแบรนด์ที่สามารถเข้าไปนั่งในใจผู้บริโภคได้ในทุกเซกเมนต์
โดย เอพี ไทยแลนด์ ปรับการสื่อสารใหม่ผ่านการ Refresh Brand Tagline แบรนด์คอนโดมิเนียมทั้ง 4 แบรนด์ เพื่อสร้างความแตกต่าง บอกถึงจุดยืนที่สะท้อนกลุ่มเป้าหมายในแต่ละเซกเมนต์ชัดเจนมากขึ้น ตลอดจนสอดรับกับคำมั่นสัญญา “ชีวิตดี ๆ ที่เลือกเองได้” ที่สำคัญในปีนี้เอพี ไทยแลนด์ พรีเซนต์แบรนด์คอนโดมิเนียมได้ครบทั้ง 4 แบรนด์ คือ
THE ADDRESS (ดิ แอดเดรส) เพรสทีจ-ลักซ์ คอนโดมิเนียม ระดับราคา 250,000 ต่อ ตร.ม.
:: Create Your Own Etiquette ชีวิตสุนทรียะเหนือระดับ ::
RHYTHM (ริธึ่ม) ลักชัวรีคอนโดมิเนียม ระดับราคา 160,000-220,000 ต่อ ตร.ม.
:: Obsession for Perfection พิถีพิถันเพื่อชีวิตสมบูรณ์แบบ ::
LIFE (ไลฟ์) ไฮคลาสคอนโดมิเนียม ระดับราคา 100,000-160,000 ต่อ ตร.ม.
:: Platform of Success ยกระดับชีวิตสู่ความสำเร็จ ::
ASPIRE (แอสปาย) คอนโดแมสเซกเมนต์ที่ดีที่สุด ระดับราคา 60,000-100,000 ต่อ ตร.ม.
:: Live as You ASPIRE อิสระในทุกมิติของชีวิต ::
เริ่มชีวิตที่อยากใช้ AP คอนโด แคมเปญสื่อสารใหม่ดันแบรนด์ให้ไปนั่งในใจลูกค้า
ถามว่าก่อนหน้านี้กลยุทธ์การสื่อสารของ เอพี คอนโด เป็นอย่างไร และทำไมถึงต้องปรับ Tagline พร้อมการสื่อสารใหม่ นิยมาพร โต๊ะสงวนพันธ์ ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานการตลาดและการขายธุรกิจ กลุ่มสินค้าคอนโดมิเนียม บมจ. เอพี ไทยแลนด์ อธิบายว่า
“ช่วงโควิด-19 ที่ทุกธุรกิจเจอวิกฤตรวมถึงตลาดคอนโดมิเนียมเองก็เช่นกัน ในตอนนั้นทุกแบรนด์ต่างเน้นไปที่โปรโมชันเพื่อผลักดันยอดขายให้เพิ่มขึ้น ปัจจุบันสถานการณ์โควิด-19 คลี่คลาย ประจวบกับในปีนี้เอพี ไทยแลนด์มีการเปิดตัวโครงการจากทั้ง 4 แบรนด์ให้ลูกค้าได้สัมผัสจริง จึงเป็น Timing ที่เหมาะสมในการทำ Branding ผ่านการ Refresh Brand Tagline ตอกย้ำจุดยืนทั้ง 4 แบรนด์ใหม่
“เมื่อสถานการณ์เปลี่ยน พฤติกรรมลูกค้าเปลี่ยน แบรนด์ก็ต้องปรับ เราปรับ Tagline ในเวอร์ชันภาษาไทยของคอนโดมิเนียมทั้ง 4 แบรนด์นิดหน่อยเพื่อสร้างความแตกต่างที่ชัดเจนยิ่งขึ้น พร้อมทำแคมเปญเพื่อสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย ภายใต้แนวคิด เริ่มชีวิตที่อยากใช้ AP คอนโด เพื่อนำเสนอจุดต่างของคอนโดเอพีเราที่เหนือกว่าในทุกมิติ และครบทุกคำตอบที่คนรุ่นใหม่มองหา”
ที่น่าสนใจคือ แคมเปญ เริ่มชีวิตที่อยากใช้ AP คอนโด นี้ เอพี ไทยแลนด์ ต่อยอดมาจากอินไซต์ของลูกค้าในปัจจุบันที่เลือกโครงการที่อยู่อาศัยเก่งขึ้น มีการเปรียบเทียบเพื่อหาคอนโดที่เหมาะกับชีวิตของตัวเองมากที่สุด และถ่ายทอดออกมาเป็นหนังโฆษณา 4 Versions จากทั้ง 4 แบรนด์คอนโดฯ ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าแต่ละเซกเมนต์ได้จริง ๆ
“หนังโฆษณาแต่ละ Version ก็จะสะท้อนสิ่งที่แต่ละแบรนด์มอบให้กับลูกค้า ทั้งการออกแบบพื้นที่ใช้สอยภายในห้องชุด ที่เติมเต็มพื้นที่การใช้ชีวิตในรูปแบบของทั้งลักชัวรีและแมสเซกเมนต์ไลฟ์สไตล์ หรือในมิติของพื้นที่ที่สามารถเอื้อให้ทำทุกอย่างได้ภายในห้อง สำหรับคนทำงานที่ต้องการความอิสระ และกลุ่มครอบครัวที่เน้นการใช้เวลาร่วมกัน รวมถึงพื้นที่ส่วนกลางที่ตอบทั้ง Active Life หรือ Passive Life” กมลทิพย์ กล่าวทิ้งท้าย
ทั้งหมดนี้ตอกย้ำสิ่งที่เอพี ไทยแลนด์ “ทำ” มาตลอดนั้นคือ การพัฒนาโครงการอย่างต่อเนื่องเพื่อให้สอดรับกับพฤติกรรมและความต้องการของผู้บริโภค และกลยุทธ์การตลาดที่ปรับเปลี่ยนไปตามเทรนด์ในช่วงเวลานั้น ๆ
Marketeer เชื่อว่าการ Refresh Brand Tagline ใหม่ให้ทั้ง 4 แบรนด์คอนโดฯ มีจุดยืนที่สะท้อนกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน รวมถึงแคมเปญการสื่อสารภายใต้แนวคิด เริ่มชีวิตที่อยากใช้ AP คอนโด จะเป็นอีกหนึ่ง Momentum สำคัญที่ทำให้ คอนโดเอพี สามารถทำยอดขายได้ถึงเป้า 13,000 ล้านบาท ที่ตั้งไว้แน่นอน
แต่คำตอบสุดท้ายจะเป็นเช่นไร ไว้ถึงวันแถลงผลประกอบการปี 2566 Marketeer จะกลับมาเล่าให้ฟัง
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /