ปฏิเสธไม่ได้ที่วันนี้กระแสกล่องสุ่ม Art Toy ในไทย หรือกล่องจุ่มที่ใครต่อใครเรียก ได้กลายเป็นของสะสมที่ฮิตในกลุ่มมิตรรักนักสุ่มทั้งหน้าเก่า หน้าใหม่ ให้หันมาสุ่มคาแรกเตอร์ในดวงใจเก็บสะสม ทั้งการเข้ามาเปิดช็อปอย่างเป็นทางการของ Pop Mart, 52Toys การแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ รวมถึงการ Event, Pop Up Store ของบริษัทกล่องสุ่มต่าง ๆ ที่เข้ามาทำความรู้จัก และดึงดูดเม็ดเงินของผู้สนใจอีกทางหนึ่ง
ซึ่งกล่องสุ่มที่เข้ามาทำตลาดในไทยส่วนใหญ่ จะเป็นบริษัทจากประเทศจีนทั้งสิ้น
และมีหลายค่ายที่เข้ามาทำตลาดในไทยในรูปแบบ Physical ที่นอกเหนือจากการขายผ่านช่องทาง Online เช่น เว็บไซต์ของตัวเอง Official Store ทาง Shopee, Lazada ที่เป็นช่องทางการขายในรูปแบบส่งสินค้าจากประเทศจีนให้กับลูกค้าไทยที่สั่งจากช่องทางนี้โดยไม่ผ่านสาขาหรือตัวแทนจำหน่ายในไทย
ไม่ว่าจะเป็น Pop Mart ยักษ์ใหญ่ กล่องสุ่ม Art Toy จากประเทศจีน เจ้าของคาแรกเตอร์ลาบูบู้ ที่เป็นกระแสในช่วงพริบตาหลังจาก ลิซ่า ลลิษา มโนบาล โพสต์ภาพกับ Labubu Macaron ในโซเชียลมีเดีย
ซึ่ง Pop Mart ถือเป็นบริษัท Art Toy ที่มีคาแรกเตอร์ที่คนไทยรู้จักมากที่สุด เช่น Labubu, Crybaby, Molly, Dimoo, Hirono, Skullpanda เข้ามาเปิดช็อปในไทยอย่างเป็นทางการตั้งแต่เดือนกันยายน 2566
และปัจจุบันมี 7 สาขา รวม Pop Up Store ที่สยามเซ็นเตอร์ พร้อมจัดนิทรรศการ Pop Up ต่าง ๆ เพื่อโชว์และขายสินค้าให้เข้าถึงคนไทยมากขึ้น เช่น นิทรรศการ Ignite Our Dreams Private Collectible Showcase จากคาแรกเตอร์ Dimoo และ Hirono Bangkok Art Exhibition and Event จากคาแรกเตอร์ Hirono ที่เซ็นทรัลเวิลด์, เปิดร้านคอนเช็ปต์สโตร์ลาบูบู้ที่เมกาบางนา การจัด Pop Up Store ที่สยามเซ็นเตอร์เป็นธีม Space Molly พร้อมสินค้าพิเศษ เป็นต้น
และการเข้ามาเปิดสาขาอย่างเป็นทางการในไทย ในปีที่ผ่านมา Pop Mart มีรายได้จากการขายสินค้าผ่านสาขาในประเทศไทยมากถึง 306.19 ล้านบาท กำไร 73.74 ล้านบาท
นอกจาก Pop Mart ยังมีกล่องสุ่มจากบริษัท Art Toy จีนอื่น ๆ เช่น ค่าย 52Toys จากจีนที่มีจุดเด่นคาแรกเตอร์ Art Toy จากการ์ตูนคาแรกเตอร์ ผ่านการจับมือพาร์ตเนอร์เจ้าของลิขสิทธิ์ เช่น ชินจังจอมแก่น, Toy Story, ซานริโอ รวมถึงคาแรกเตอร์ที่เป็นของตัวเอง เช่น Nook The Kid, Panda Roll เข้ามาบุกตลาดไทยอย่างเป็นทางการผ่านการเปิดสาขาแฟลกชิปสโตร์ที่แรกในประเทศไทยที่ The Emsphere ในปลายปีที่ผ่านมา เพื่อขยายฐานลูกค้าในประเทศไทย
พร้อมกับขยายสาขาเพิ่มขึ้น และการจัดนิทรรศการในรูปแบบ Pop Up Store เพื่อเข้าถึงลูกค้า เช่น นิทรรศการ Sleep POP-UP Event เป็นต้น
ค่าย Finding Unicorn บริษัทเจ้าของคาแรกเตอร์ Farmer Bob, Rica และอื่น ๆ ที่จากเดิมเข้ามาขายผ่านดีลเลอร์ เริ่มเข้ามารุกตลาดในไทยในปีนี้ ผ่านกิจกรรมอย่างต่อเนื่อง เช่นการจัด Pop Up Store ที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ในธีม Finding Summer Land Hello! Bangkok เป็นครั้งแรก เพื่อจำหน่ายสินค้า สร้างความรู้จักกับคนไทย และศึกษาตลาด Art Toy ในไทยมากขึ้นเช่นกัน
และนอกเหนือจากค่ายต่าง ๆ ที่กล่าวมา ตลาดกล่องสุ่ม Art Toy ในไทย ยังนิยมกล่องสุ่มอีกหลากหลายค่ายจากจีน ที่เจ้าของค่ายยังไม่เข้ามาทำตลาดในไทย ในรูปแบบ Physical อีกเป็นจำนวนมาก เช่น Baby Three จากค่าย Yiwu First Rigorous, หลวงเจ๊ Amitofo เป็นต้น
ซึ่งเสน่ห์ของกล่องสุ่ม Art Toy ของแต่ละค่ายมีความแตกต่างกันตามคาแรกเตอร์ และดีไซน์ของศิลปินเจ้าของผลงาน รวมถึงวิธีการดึงดูดให้นักสุ่มและนักสะสมยอมจ่ายเพื่อได้ตัวที่ต้องการที่มีความคล้าย ๆ ที่แตกต่างกัน
อย่างเช่นความคล้ายกันคือ การมีตัว Secret ฟิกเกอร์ที่หายากในแต่ละคอลเลกชั่น เพื่อให้ลูกค้าลุ้นเป็นเจ้าของ และการจัดขายแบบยกกล่องทั้งคอลเลกชั่น ที่มีฟิกเกอร์ไม่ซ้ำกันและในบางกล่องมี Secret เป็นหนึ่งในนั้น
รวมถึงในหลายค่ายต่างมีฟิกเกอร์ที่ดีไซน์ขึ้นมาโดยเฉพาะเพื่อขายแยกบรรจุกล่องเดี่ยว โชว์ให้เห็นสินค้าโดยไม่ต้องสุ่มในราคาจำหน่ายที่สูงกว่ากล่องสุ่มทั่วไป และการทำฟิกเกอร์ในขนาดที่ใหญ่ขึ้น เช่น ขนาด 200% และอื่น ๆ จำหน่ายแยกในรูปแบบ Limited และ Unlimited เพื่อเม็ดเงินนักสะสมให้กลับมายังค่ายของตัวเองมากขึ้น
แต่ความแตกต่าง คือการเพิ่มเสน่ห์ในการเดาในแต่ละกล่อง ในกรณีที่ลูกค้าต้องการซื้อเป็นกล่องเดี่ยว ๆ เพื่อลุ้นเฉพาะฟิกเกอร์ตัวที่ต้องการ เช่น ค่าย Finding Unicorn ที่นำพลาสติกทรงกลมที่มีน้ำหนักแตกต่างกันใส่รวมลงไปในกล่องสุ่ม เพื่อให้ลูกค้าไม่สามารถคาดเดาน้ำหนักของฟิกเกอร์ที่อยู่ในกล่องได้ ซึ่งทำให้ฟิกเกอร์ตัวเดียวกันมีน้ำหนักที่ไม่เท่ากันจนไม่สามารถรู้ได้ว่ากล่องที่ซื้อไปทั้งหมดซ้ำกันหรือไม่ เป็นต้น
รวมถึงการจัดเซตเพิ่มตัวพิเศษที่เป็นฟิกเกอร์ตัว Rare 1 ตัวที่แตกต่างกัน อยู่ในหลาย ๆ คอลเลกชั่น เพื่อให้ลูกค้าที่ซื้อยกกล่องทั้งคอลเลกชั่นไปลุ้นทั้งฟิกเกอร์ Rare และ Secret ในคราวเดียวกัน และฟิกเกอร์ Rare ในทุก ๆ กล่องอาจเป็นหนึ่งในกุศโลบายที่สร้างความอยากเก็บสะสมของลูกค้าบางคนด้วยการเหมาซื้อยกกล่องหลายชุด เพื่อหาตัว Rare ในกล่องให้ครบคอลเลกชั่นได้อีกทางหนึ่ง
อย่างไรก็ดี สำหรับประเทศไทยกระแสกล่องสุ่มที่ได้รับความนิยมในทุกวันนี้ยังมาพร้อมกับการค้าในรูปแบบรีเซลที่พ่อค้าแม่ค้าเหมาซื้อกล่องสุ่ม และฟิกเกอร์ที่ขายแยกไปอัปราคาขายที่มากกว่าราคาหน้าร้าน รวมถึงการขายฟิกเกอร์ในกล่องสุ่มในรูปแบบเช็กการ์ด หรือการเปิดกล่องมาดูการ์ดที่มากับฟิกเกอร์เพื่อให้ลูกค้าเลือกฟิกเกอร์ตัวที่ต้องการอีกด้วย
Marketeer FYI
ตลาด Art Toy โลก เติบโตเฉลี่ย 4.26% ต่อปี
2023 8,517.81 ล้านดอลลาร์
2030 10,938.96 ล้านดอลลาร์
ที่มา: HTF Market Intelligence
–