“ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพช่องปาก” โตต่อเนื่อง “CURAPROX” จึงขอเข้ามาทำตลาดนี้อีกหนึ่งแบรนด์

ปัจจุบันมูลค่า ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ ช่องปากในประเทศไทยนั้นมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดย 1-3 ปีที่ผ่านมามีมูลค่าถึง 18,000 ล้านบาท

และคาดว่าในปี 2561 ตลาดรวมจะเติบโตเพิ่มขึ้นประมาณ 5% หรือคิดเป็นมูลค่า 18,900 ล้านบาท 

ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพช่องปาก เรื่อยๆ แต่น่าสนใจ

เห็นได้ว่าตลาดรวมนั้นยังสามารถโตได้ที่ 5% แต่ถ้าสังเกตุ  “ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก” ปัจจุบันไม่ได้มีแค่ตลาด Mass เท่านั้น แต่มีตลาด Premium ที่มีราคาสูง เช่น Marvis และ Curaprox และพรีเมี่ยมที่ขายในช่องทางแมส อย่าง Dentiste และ เซ็นโซดายน์ เป็นต้น

ซึ่งมีส่วนแบ่งในตลาดรวมที่ 20% หรือคิดเป็นมูลค่า 3600 ล้านบาท จากตลาดรวม 18,000 ล้านบาทในปี 2560

ถ้าถามมาว่าปัจจัยอะไรมาส่งเสริมให้ตลาดรวมโต 5%

สามารถตอบได้ว่าจากการที่ตลาด ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก นั้นสามารถโตด้วยตัวเองจากการใช้งานของผู้บริโภคประมาณปีละ 5% มาโดยตลอดอยู่แล้ว

นอกจากนี้ยังมีกลุ่มผู้บริโภคที่โหยหาความแปลกใหม่ และต้องการความพรีเมี่ยมมากขึ้นอีกด้วย เช่น บุคคลที่มีชื่อเสียง หรือ ดารา นางแบบ ที่ไม่ใช่แค่ต้องการความสะอาดแต่ต้องการความมั่นใจจากสินค้าพรีเมี่ยม และประสบการณ์ใหม่ๆ จากการใช้สินค้าพรีเมี่ยม

ตลาดพรีเมี่ยมจากจากแมสอย่างไร ?

เห็นได้ว่าในตลาด “ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก” เกรดพรีเมี่ยม นั้นจะไม่มี “Discount” หรือการลดราคา เนื่องจากต้องยืนราคา+คุณภาพ ในความเป็นพรีเมี่ยม และทำให้กลุ่มลูกค้ากลุ่มดังกล่าวรู้สึกถึงประสบการณ์ความเป็นพรีเมี่ยมที่แท้จริง

CURAPROX ขอแจมตลาดพรีเมี่ยม เจาะกลุ่ม Young Millennium

เอกสิทธิ์ นนทรีย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บาเสคแคร์ จำกัด ตัวแทนจำหน่าย ‘คูราพรอกซ์ (CURAPROX)’ ระดับพรีเมียมจากประเทศสวิตเซอร์แลนด์ กล่าวว่า

“จากตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ เกรดพรีเมี่ยม 3,600 ล้านบาท ทำให้เล็งเห็นโอกาสทางการตลาดจึงได้นำเข้าผลิตภัณฑ์คูราพรอกซ์ จากประเทศสวิตเซอร์แลนด์ โดยมีการวางจำหน่ายมาแล้วกว่า 60 ประเทศทั่วโลก ที่มีความพิถีพิถันในการเลือกและให้ความสำคัญกับการป้องกันก่อนการเกิดโรค ด้วยความโดดเด่นของผลิตภัณฑ์ที่ถูกคิดค้นและพัฒนาโดยทันตแพทย์ เข้ามาทำตลาดในประเทศไทย”

จุดเด่นของยาสีฟันคูราพรอกซ์ คือ ไม่ใช้สารประกอบที่อาจก่อให้เกิดอาการแพ้ หรือเป็นอันตรายต่อสุขภาพในระยะยาว รวมถึงไม่มีสารที่ก่อให้เกิดฟองหรือ SLS ไม่มีกลูเต็น ไม่มีสารกันบูดประเภทพาราเบนไม่มีไตรโคซาน ทั้งยังมีเอ็นไซม์กระตุ้นกลไกธรรมชาติต่อต้านแบคทีเรียในช่องปาก ที่เรียกว่า Lactoperoxidase System

โดยคูราพรอกซ์ แบ่งเป็น 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์ ได้แก่ แปรงสีฟัน แปรงซอกฟัน และยาสีฟัน ที่มาช่วยชะลอและต่อต้านการเจริญเติบโตของแบคทีเรียไม่ดีที่ก่อให้เกิดโรคในช่องปาก มีฟลูออไรด์ซึ่งตอบวัตถุประสงค์หลักในการใช้ยาสีฟัน พร้อมสนับสนุนวิธีการแปรงแห้งเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการป้องกันโรคฟันผุ เหมาะกับทุกประเภทการใช้งาน ทั้งผู้ติดเครื่องมือจัดฟัน ผู้ป่วยเป็นแผลในปากได้ง่าย ผู้ที่แพ้ง่าย รวมไปถึงการใช้งานทั่วไป

โดยมีกลุ่มเป้าหมาย คือ กลุ่ม Young Millennium บุคคลที่ต้องการความแปลกใหม่ คนที่ต้องการคุณภาพในราคาแพงแต่ดี กลุ่มคนมีชื่อเสียง เป็นต้น 

รุกตลาดผ่านคลินิก และช่องทาง Online 

คูราพรอกซ์ เริ่มเข้ามาทำตลาดในไทยเมื่อต้นปี 2560 ที่ผ่านมา โดย 1 ปีกว่าๆที่ผ่านมา มียอดขาย 99% มาจากแปลงสีฟัน โดย Channel หลัก คือ คลิกนิกทันตกรรม กว่า 150 คลิกนิกทั่วประเทศไทย

ขณะเดียวกันยังมีช่องทาง Online ผ่านเว็บไซต์ shop.curaprox.co.th

ปัจจุบัน ประเทศไทยมีคลิกนิกทันตกรรมกว่า 4,600 คลินิก ทั่วประเทศไทย คูราพรอกซ์ ได้ตั้งเป้าในอีก 5 ปี ขอมี Partner ในคลินิกทันตกรรมที่ 20% จากคลิกนิกทันตกรรมทั้งหมด

สำหรับงบการตลาดต่อจากนี้ 3 ปี ตั้งเป้าใช้งบ 40% จากยอดขายรวมเพื่อสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก ผ่านสถานพยาบาล คลินิกทันตกรรม และช่องทาง Online และหลังจากนี้จะลดงบเหลือ 20% ในปีต่อๆไป

ด้านกลยุทธ์การตลาด จะเน้นการใช้ คุณหมอให้คำแนะนำ ผ่านคลิกนิกที่ลูกค้าไปใช้บริการ และ เน้น Word Of Mouth ให้ลูกค้าที่เคยใช้สินค้าบอกต่อๆกัน โดยให้คุณหมอที่แนะนำใช้ Keyword ที่ว่า “แพงแต่ดี ”

 


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer