การสร้างแบรนด์ให้เติบโตมีรายได้ต่อเนื่องว่ายากแล้ว การรักษาตำแหน่งเบอร์ 1 ท่ามกลางตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลานั้นยากกว่า

ที่ Marketeer หยิบยกเรื่องราวของ เอ็ม-150 มาพูดถึงในวันนี้ ก็เพราะความเป็นที่ 1 ของ เอ็ม-150 ไม่ได้มีเพียงแค่เรื่องของยอดขายในประเทศ แต่ยังรวมไปถึงการเป็นแบรนด์ไทยที่ได้รับการยอมรับในระดับโลก อย่างการคว้ารางวัล “Brand of The Year จาก World Branding Award 2019 ติดต่อกัน 3 ปีซ้อน

สุทิพา ปัญญามหาทรัพย์ Chief Marketing Officer บริษัท โอสถสภา จำกัด (มหาชน) ณ พระราชวังเคนซิงตัน กรุงลอนดอน ประเทศอังกฤษ

การเดินทางของแชมป์บนสมรภูมิการแข่งขันอันดุเดือด อะไรที่ทำให้ เอ็ม-150 ยืนหยัดเป็นเบอร์หนึ่ง ทั้งยอดขายและการเป็นแบรนด์ยอดนิยมที่ผู้บริโภคชื่นชอบ เกมกลยุทธ์ใดที่ทำให้แบรนด์ไทยแบรนด์นี้เป็นที่ยอมรับบนเวทีโลกติดต่อกันถึง 3 ปี

บทวิเคราะห์ด้านล่างนี้คือคำตอบ

Idol, Sport และ Promotions สูตรปรุงความสำเร็จของ เอ็ม-150

ความสำเร็จในวันนี้ของเอ็ม-150 มาจากส่วนผสมที่ลงตัวระหว่างคุณภาพสินค้าและกลยุทธ์การตลาดที่เก๋าเกม

หลายปีที่ผ่านมาเราจะเห็นว่าแนวคิดในการทำตลาดของเอ็ม-150 นั้น ‘แข็งแกร่ง’ ขึ้นเรื่อยๆ จาก Music Marketing สู่ Idol & Sport Marketing จนถึงปัจจุบันอย่างกลยุทธ์การตลาดแบบผสมผสานระหว่าง Idol, Sport และ Promotions ที่โดนใจบนแพลตฟอร์มรูปแบบใหม่

โดยกลยุทธ์ Idol Marketing ในปีนี้เอ็ม-150 ยังคงให้ ศรีสะเกษ นครหลวงโปรโมชั่น นักชกชาวไทยสู้ชีวิต อดีตแชมป์โลก 2 สมัยที่จะไปชิงแชมป์โลก WBC สมัยที่ 3 ไฟต์บังคับที่สหรัฐอเมริกาในปี 2563 ซึ่งเป็นศึกดวลกำปั้นนัดยิ่งใหญ่แห่งปีที่แฟนมวยทั่วโลกรอคอย และ ตูน บอดี้สแลม ศิลปินร็อกชั้นนำของไทยและฮีโร่ที่ทำประโยชน์ให้กับประเทศ ขวัญใจอันดับหนึ่งของคนไทย 2 พรีเซ็นเตอร์หลักที่เป็นตัวแทนในการสื่อสาร “เอ็ม-150 พลังฮึดสู้เพื่อคนไทย”

จะเห็นว่าบุคลิกของพรีเซนเตอร์ทั้ง 2 คนนั้นเป็นไอคอนของคำว่า พลังฮึดสู้ โดยศรีสะเกษเป็นตัวแทนที่จะส่งต่อพลังฮึดสู้ถึงคนไทยทุกคนที่ถึงแม้จะเจออุปสรรคก็ไม่เคยหยุดยั้งหรือหวั่นเกรง และตูน บอดี้สแลม ตัวแทนแรงบันดาลใจในการไล่ล่าตามความฝัน ความตั้งใจของตัวเองอย่างไม่ย่อท้อ ซึ่งทั้งหมดนี้สะท้อนคาแรกเตอร์ของแบรนด์ เอ็ม-150 และสามารถสร้างการจดจำแบรนด์ได้เป็นอย่างดี

ขณะที่ทางฝั่งของ Sport Marketing เอ็ม-150 เป็นผู้สนับสนุนหลักการแข่งขันฟุตบอลเอ็ม-150 แชมเปี้ยนชิป หรือไทยลีก 2 และทีมชาติฟุตบอลไทย รวมถึงการสนับสนุนกีฬามวยในเวทีต่างๆ รวมถึงค่ายมวยอย่างนครหลวงโปรโมชั่น ที่มีนักมวยชั้นนำแนวหน้าของไทยและระดับโลก ที่มีกำหนดจะส่งนักชกขึ้นชิงแชมป์โลกในเร็วๆ นี้ ทั้งศรีสะเกษ และนวพล นครหลวงโปรโมชั่น ซึ่งนอกจากสร้างกระแสร้อนแรงให้กับวงการกีฬาฟุตบอลและมวยอย่างต่อเนื่องแล้ว กีฬาทั้ง 2 ประเภทเป็นกีฬายอดนิยมของคนไทย เรียกได้ว่าเป็นการ Remind Brand ได้ไม่ยาก

ที่น่าสังเกตคือ เอ็ม-150 แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ เพราะขณะที่แบรนด์อื่นสนับสนุนกีฬาหรือลีกต่างประเทศ แต่เอ็ม-150 กลับเลือกจะเป็นพลังฮึดสู้ให้กับทีมชาติไทย พัฒนาวงการฟุตบอลและมวยของคนไทยตั้งแต่ฐานราก และพาวงการ Sport ไทยไปผงาดในระดับโลก จุดนี้เองเป็นการตอกย้ำ Brand Positioning ได้อย่างชัดเจน

สำหรับกลยุทธ์โปรโมชั่น เรียกได้ว่าเอ็ม-150 ตีโจทย์แตก สามารถปรับตัวให้สอดรับกับพฤติกรรมผู้บริโภคที่ใช้สมาร์ทโฟนและเข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้ตลอดเวลา ด้วยการเปิดตัว ‘แต้มเอ็ม’ แพลตฟอร์มการทำ Promotion และการสร้างลอยัลตี้รูปแบบใหม่ ที่ลดความยุ่งยากของการทำโปรโมชั่นแบบเดิม ขจัดปัญหาเรื่องการส่งฝาออกไปอย่างสิ้นเชิง เพียงแค่แอดไลน์ Official Account “แต้มเอ็ม” สมัครสมาชิกเพื่อสะสมแต้มจากใต้ฝา เท่านี้ก็จะได้แต้มไปใช้ลุ้นหรือแลกของรางวัลหรือสิทธิพิเศษที่ไม่เหมือนใคร มีให้เฉพาะที่นี่ที่เดียว โดย ‘แต้มเอ็ม’ นั้นสามารถสะสมได้ตลอดทั้งปี เพราะเอ็ม-150 จัดกิจกรรมมอบของรางวัลอยู่เรื่อยๆ ซึ่งหมายความว่าทุกๆ ฝามีค่ามีแต้ม

เรียกได้ว่าเป็นการสนับสนุนให้แบรนด์มีความแข็งแกร่งและผูกพันกับผู้บริโภคมากขึ้นไปอีก ที่สำคัญนำไปสู่ตัวเลขยอดขายได้ชัดเจนยิ่งขึ้นเช่นเดียวกัน

กระตุ้นตลาดด้วย New Product Development

เมื่อมีกลยุทธ์การตลาดที่เก๋าเกมแล้ว อีกหนึ่งส่วนผสมสำคัญคือ ผลิตภัณฑ์ ซึ่งในปีนี้เอ็ม-150 ได้สร้างสีสันให้ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังคึกคักอีกครั้ง ด้วยการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ในรอบหลายสิบปี “เอ็ม-150 กระชายดำผสมน้ำผึ้ง” ภายใต้สโลแกน “ฟิตเกินวัย ใจเกินร้อย” ที่มีส่วนผสมกระชายดำและน้ำผึ้ง เพิ่มกำลังวังชาฉีกทุกขีดจำกัดของอายุให้คุณฟิตเกินวัย โดยมีตูน บอดี้สแลม เป็นพรีเซนเตอร์ ซึ่งต้องยอมรับว่า ไม่มีใครนำเสนอความฟิตเกินวัยได้ดีเท่าผู้ชายอายุ 40 คนนี่้ ที่ยังแอคทีฟและทำกิจกรรมร้อง เล่น เต้น วิ่ง ได้เหมือนคนวัย 20

การขยายตลาดด้วยการออกผลิตภัณฑ์ใหม่นั้นไม่ได้สร้างแค่เม็ดเงินให้กับเอ็ม-150 แต่ยังสร้างความสดใหม่ให้กับแบรนด์ และด้วยความคุ้นเคย มั่นใจในชื่อเอ็ม-150 อยู่แล้ว การที่ผู้บริโภคจะหันมาลอง เอ็ม-150 กระชายดำผสมน้ำผึ้งจึงไม่ใช่เรื่องยาก สอดคล้องกับช่วงทดลองตลาดที่ผ่านมาได้รับผลตอบรับเป็นอย่างดี

เมื่อความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์มาเจอกับกลยุทธ์การตลาดที่ถูกพัฒนาจนกลายเป็นสูตรที่กลมกล่อม

มาถึงตรงนี้คงหายข้องใจแล้วว่า เพราะเหตุใด เอ็ม-150 ถึงยืนหนึ่งในการเป็นแบรนด์ยอดนิยมที่ผู้บริโภคชื่นชอบ และเป็นแบรนด์ที่สร้างตำนานการคว้ารางวัล “Brand of The Year” แบรนด์ชั้นนำที่มีเอกลักษณ์และความโดดเด่นในระดับโลกถึง 3 ปีซ้อน



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer