น้ำแร่เพอร์ร่า เป็นเบอร์ 1 ในตลาดน้ำแร่ เพราะสร้างความแตกต่างในความไม่ต่าง (วิเคราะห์)
“น้ำแร่เพอร์ร่า” ประกาศความยิ่งใหญ่ก้าวขึ้นเป็นเบอร์ 1 ในตลาดน้ำแร่ ด้วยส่วนแบ่งการตลาดถึง 25.7% ซึ่งนับเป็นการตอกย้ำความสำเร็จด้วย Key Success “สร้างแบรนด์ให้แตกต่าง” โดยวาง Positioning เป็น Fashion Brand จนส่งให้ยอดขายเติบโตสวนกระแสตลาดได้อย่างยอดเยี่ยม
เติบโตต่อเนื่อง ครองอันดับ 1 ตลาดน้ำแร่
น้ำแร่เพอร์ร่า มีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง นับตั้งแต่เริ่มวางขายและทำการตลาดอย่างเต็มรูปแบบในปี 2555 จนเรียกได้ว่าเป็น แบรนด์ที่มีการเติบโตมากที่สุดในตลาด โดยเมื่อปี 2562 ที่ผ่านมา มีส่วนแบ่งเป็นอันดับ 2 ราว 23.3% ห่างจากอันดับ 1 ที่มีส่วนแบ่ง 26.5%
แต่ตั้งแต่เดือน ก.ค. 62-มิ.ย. 63 สร้างยอดขายการเติบโตได้ถึง 12% สวนกระแสกับสภาพตลาดน้ำแร่ที่มีอยู่ในภาวะติดลบ 13.3% ในขณะที่แบรนด์น้ำแร่ ในตลาดอยู่ในภาวะติดลบตามตลาด ผลักดันให้ในปัจจุบัน น้ำแร่เพอร์ร่า สามารถก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำตลาดน้ำแร่ของประเทศไทยสำเร็จ ด้วยส่วนแบ่งทางการตลาด 25.7% หรือมียอดขายในเชิงปริมาณ 70 ล้านลิตร
ทั้งนี้ ในสิ้นปี 2563 น้ำแร่เพอร์ร่า ได้วางเป้าหมายสร้างยอดขายในเชิงปริมาณไว้ที่ 95 ล้านลิตร หรือคิดเป็นมูลค่า 1,450 ล้านบาท โดยมีส่วนแบ่งตลาด 27%
ชู Key Success สร้างแบรนด์ให้แตกต่าง
เมื่อปี 2559 สร้างปรากฏการณ์ให้กับตลาดน้ำแร่ กับการเปลี่ยนภาพลักษณ์ครั้งสำคัญผ่านการสร้างสรรค์ ขวดแบบ Limited Edition ร่วมกับดีไซเนอร์ระดับแนวหน้าของประเทศ อาทิ Disaya, Issue, Asava, Vatanika, Poem, Kloset, Jeep Kongdechakul ฯลฯ จนเรียกกระแสได้อย่างมาก และในปี 2562 ยังได้รับเกียรติให้ร่วมงานกับ แบรนด์ SIRIVANNAVARI BANGKOK แบรนด์แฟชั่นชั้นนำของประเทศไทยอีกด้วย
ทั้งหมดเป็นการเดินหน้าตามกลยุทธ์ “สร้างแบรนด์ให้แตกต่าง” โดยวาง Positioning เป็น “Fashion Brand” ซึ่งนับเป็นการพลิกมิติใหม่ให้กับวงการน้ำแร่ และยังรวมไปถึงการมุ่งเน้นสร้างคุณค่าเรื่องของคุณประโยชน์ด้านสุขภาพ ไปพร้อมกับการผสมผสานเรื่อง Emotional Benefits
ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล Chief Marketing Officer-Brand บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด ให้ข้อมูลกับ Marketeer ว่า “การก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำตลาดน้ำแร่หลังจากเปิดตัวแบรนด์มาเป็นเวลาแค่ 8 ปี เป็นผลมาจากกลยุทธ์สร้างแบรนด์ให้แตกต่าง ซึ่งเป็น Key Success ของแบรนด์ นอกจากการสร้างภาพลักษณ์ให้เป็น ‘Fashion Brand’ แล้ว ยังรวมไปถึงเรื่องของคุณประโยชน์ด้านสุขภาพ (Functional Benefits) ด้วยการเป็นน้ำแร่ธรรมชาติ 100% มีแร่ธาตุสำคัญในปริมาณที่เหมาะสมต่อร่างกายเพื่อคนรักสุขภาพอย่างแท้จริง และเน้นสร้างความแตกต่างทางคุณค่าของสินค้าผ่านการสร้าง ‘Emotional Benefits’ ทำให้ภาพลักษณ์ของน้ำแร่เพอร์ร่ามีความแตกต่างจากน้ำแร่แบรนด์อื่น ๆ ในตลาดอย่างชัดเจน และสามารถก้าวข้ามผ่านข้อจำกัด สู่การเป็น Fashion Brand ตัวจริง พร้อมกับเดินหน้าสร้างช่องทางการขายให้แข็งแกร่งครอบคลุมทุกไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะร้านอาหารและคาเฟ่ไลฟ์สไตล์ต่าง ๆ เป็นจิ๊กซอว์ผลักดันให้ผู้บริโภคคุ้นเคยใกล้ชิดกับน้ำแร่เพอร์ร่า”
เปิดตัว “Purra Little Happiness Collection 2020”
ตอกย้ำความเป็น Fashion Brand
เพื่อเป็นการตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดทั้งด้านยอดขายและทางด้านความแตกต่างในการเป็น Fashion Brand และต่อยอดความสำเร็จในการทำ Limited Edition “น้ำแร่เพอร์ร่า” สร้างปรากฏการณ์ใหม่ให้กับตลาดน้ำแร่อีกครั้ง
โดยเปิดตัวขวดคอลเลกชั่นพิเศษ “Purra Little Happiness Collection 2020” การ Collaboration ครั้งสำคัญของน้ำแร่เพอร์ร่ากับศิลปินระดับอินเตอร์เนชั่นแนล Jennifer Bouron นักออกแบบและนักวาดภาพประกอบชื่อดังชาวฝรั่งเศส ที่มีผลงานออกแบบร่วมกับแบรนด์ชั้นนำของยุโรปมากมาย อาทิ Lazzari, Lagom design ฯลฯ มาร่วมสร้างสรรค์ขวดน้ำแร่เพอร์ร่าให้มีเอกลักษณ์และสไตล์ที่โดดเด่นแตกต่าง
ถ่ายทอดเรื่องราวภายใต้แนวคิด “Little Happiness สื่อถึงความสุขเล็ก ๆ ที่ค้นพบได้จากรอบตัวเรา” สื่อให้เห็นว่า ชีวิตยังมีเรื่องดี ๆ เสมอ แม้จะเป็นเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่มันก็ทำให้เรายิ้มได้ โดยสะท้อนผ่านลายเส้นที่เรียบง่าย สีสันสดใส และคงความเป็นธรรมชาติ มีความสดชื่นตามแบบฉบับน้ำแร่เพอร์ร่า
แคมเปญการสื่อสาร “Purra Little Happiness Collection 2020” ในครั้งนี้ จะมีด้วยกัน 7 ดีไซน์ ที่มาพร้อมกับ 7 ข้อความ ให้กำลังใจแบบน่ารัก ๆ ที่จะสร้างความสุขและรอยยิ้มเล็ก ๆ ให้หัวใจของทุกคนได้สดชื่นในทุก ๆ วัน
พร้อมด้วยภาพยนตร์โฆษณา Fashion Film สไตล์เปรี้ยวเก๋ตามแบบฉบับสาว Modern Parisian นำเสนอเรื่องราวชวนอมยิ้ม สื่อถึงความสุขเล็ก ๆ ที่มาจากมุมมองแง่บวกที่เติมเต็มให้ชีวิตได้เจอแง่มุมของความสุขได้ง่าย ๆ
น้ำแร่เพอร์ร่า Limited Edition ขนาด 600 มิลลิลิตร เริ่มวางจำหน่ายตั้งแต่ วันนี้-กันยายน 2563 ที่ร้านสะดวกซื้อชั้นนำทั่วประเทศ
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /
ติดตาม Marketeer ได้หลากหลายรูปแบบ