ผู้หญิงลูกค้าที่กำลังเติบโตอย่างทรงพลัง
เทรนด์ผู้บริโภคที่เวลานี้ค่ายรถต่างๆกำลังโฟกัสเป็นพิเศษคือกลุ่ม “ผู้หญิง” นั่นเพราะในแต่ละปีพวกเธอกำลังมีอัตราเติบโตอย่างน่าสนใจเพราะหากมองตัวเลขเมื่อ 5 ปีที่แล้วสัดส่วนการซื้อรถยนต์คันใหม่แบ่งตามเพศคือ “ผู้ชาย” 70% “ผู้หญิง” 20 %
แต่ถ้าเป็นตลาดรถกระบะผู้ชายยังคงทรงอิทธิพลในการตัดสินใจซื้อคือ 80–90% ไม่ค่อยเปลี่ยนแปลง
ทำไมพวกเธอถึงมี “อำนาจในการซื้อ”
สิ่งที่ค่ายรถยนต์ต้องการในเวลานี้คือการเพิ่มสัดส่วนกลุ่มลูกค้า “ผู้หญิง” ที่ซื้อรถคันใหม่ให้เท่ากันกับ “ผู้ชาย” นั่นคือ 50% และยิ่งหากลงลึกไปถึง “อำนาจการซื้อ” ต้องบอกว่า “ผู้หญิง” เป็นอะไรที่ Nielsen บอกว่าไม่ควรมองข้ามพวกเธอเป็นอย่างยิ่งเพราะ
- หากเทียบปี 2005 กับปี 2010 ผู้หญิงมีอัตราเติบโตก้าวสู่การเป็นผู้รับผิดชอบทำหน้าที่เป็นผู้จัดการรายรับ-รายจ่ายในครอบครัวเพิ่มมากขึ้น
- ผู้หญิงเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักในครอบครัวเวลาที่จะเลือกซื้อรถเพิ่มขึ้น
- นับจากปี 2007-2012 อัตราเติบโตของผู้หญิงวัยทำงานเพิ่มขึ้นถึง 7.6% และจะยังเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง
- จากการสำรวจปี 2008 ผู้หญิงมีรายได้น้อยกว่าผู้ชาย 4.4% แต่เมื่อถึงปี 2013 ผู้หญิงมีรายได้มากกว่าผู้ชาย 1.4% (หน่วยจำนวนคน)
เพิ่มเติม Marketeer Magazine ISSUE 190