Red Bull Halls XS หมากตัวใหม่เพื่อเจาะกลุ่ม Gen Z ของกระทิงแดง

ในวันนี้เราได้เห็นหลายต่อหลายแบรนด์เปิดตัวเครื่องดื่ม Energy Drink ลงเล่นตลาดพรีเมียมกันมากหน้าหลายตา ทั้งแบรนด์เครื่องดื่ม และแบรนด์ที่ไม่เคยอยู่ในสายเครื่องดื่มมาก่อน

จากการมองเห็นตลาดพรีเมียมเป็นตลาดที่มีโอกาสการเติบโต เนื่องจากเป็นตลาดที่ยังมีสัดส่วนมูลค่าไม่สูงมาก และมีโอกาสการเติบโตได้อีกไกล

เมื่อเทียบกับตลาดแมสซึ่งเป็นตลาดที่มีการเติบโตถึงจุดอิ่มตัว พร้อมกับผู้เล่นที่แข็งแกร่งในตลาดทั้งคู่แข่งอย่าง M150 คาราบาวแดง กระทิงแดง และอื่น ๆ

เห็นได้จากครึ่งปีแรก 2565 ตลาด Energy Drink มูลค่า 20,000 ล้านบาท เติบโต 3% โดยตลาดพรีเมียมเติบโต 5%

จากการแข่งขันของผู้เล่นหน้าใหม่ที่เข้ามาแข่งขันในตลาดที่ช่วยขับเคลื่อนและสร้างตลาดเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

ถ้ามองลึกลงไปตลาดพรีเมียมยังเป็นตลาดที่ผู้บริโภคยังคงเข้าถึงเครื่องดื่มเซกเมนต์นี้เพียง 21% เท่านั้น และเป็นกลุ่ม Gen Z ในสัดส่วน 50%

ทำให้หลาย ๆ แบรนด์เลือกที่จะทำตลาดในกลุ่ม Gen Z ที่มีอายุ 18-24 ปี เป็นหลัก รวมถึงเครือ TCP ที่ในวันนี้เปิดตัวเครื่องดื่ม Red Bull Halls XS เพื่อจับกลุ่ม Gen Z เป็นหลัก

และกลุ่ม Gen Z ยังมีโอกาสในการเติบโตเป็นลูกค้าต่อไปในระยะยาว ทำให้โอกาสในการเป็นลูกค้าระยะยาวและต่อเนื่องมีมากกว่ากลุ่ม Gen อื่น ๆ

นอกจากนี้ ตลาด Energy Drink ในกลุ่มพรีเมียมยังเป็นตลาดที่สามารถปรับภาพลักษณ์การรับรู้จาก Energy Drink คือเครื่องดื่มชูกำลังสำหรับผู้ใช้แรงงานได้

เพราะภาพลักษณ์และการจดจำว่า เครื่องดื่ม Energy Drink  คือเครื่องดื่มชูกำลังสำหรับผู้ใช้แรงงานเป็นหลัก เป็นภาพลักษณ์ที่แบรนด์ Energy Drink ในกลุ่มแมสสื่อสารมาอย่างต่อเนื่องตั้งแต่อดีตมาหลายสิบปี

และเมื่อจะเปลี่ยนภาพลักษณ์เครื่องดื่มชูกำลังในกลุ่มนี้อาจทำได้ยากกว่าการสร้างแบรนด์ใหม่ที่เป็นพรีเมียม และเข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ จากภาพลักษณ์ใหม่ ๆ ที่สื่อสาร

แต่การเข้าเซกเมนต์พรีเมียมในวันนี้ทุกแบรนด์ยังคงมีความท้าทายคือ ผู้บริโภคส่วนใหญ่ยังมองว่า Energy Drink คือเครื่องดื่มชูกำลังเหมือนกับตลาดแมส

ทำให้หลายแบรนด์ที่เข้ามาลงเล่นตลาดต้องวางกลยุทธ์การสื่อสาร พัฒนาสูตร และรสชาติที่แตกต่างจากเครื่องดื่ม Energy Drink ในกลุ่มแมส ตลอดจนเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ของเครื่องดื่มกลุ่มนี้ใหม่ โดยใช้เป็นรูปแบบกระป๋องแทนขวดแก้วสีชา พร้อมเลี่ยงบาลี เรียกเครื่องดื่มในกลุ่มพรีเมียมว่า Energy Drink หรือคำอื่น ๆ ที่ไม่ใช่คำว่าเครื่องดื่มชูกำลัง

การสร้างภาพลักษณ์ใหม่ในกลุ่มเครื่องดื่ม Energy Drink พรีเมียม เป้าหมายคือให้ผู้บริโภคเปิดใจลองดื่ม และส่งเสริมภาพลักษณ์ของผู้บริโภคให้รู้สึกว่าเครื่องดื่มกลุ่มนี้ไม่ใช่เครื่องดื่มสำหรับคนใช้แรงงานเหมือนกลุ่มแมส จนกล้าดื่มอย่างเปิดเผยมากกว่าแอบดื่มเพราะกลัวคนอื่นมองว่าเป็นผู้ใช้แรงงานจากภาพลักษณ์ของ Energy Drink กลุ่มแมสที่มีอยู่

เมื่อตลาดแมสคือโอกาส และเครือ TCP ที่เพิ่งเปิดตัว Red Bull Halls XS ทำตลาดอย่างไรในกลุ่มนี้ เพื่อขยายโอกาสทางการตลาดให้กับตัวเอง

ผู้บริหาร TCP มองว่าตลาดเครื่องดื่ม Energy Drink ในกลุ่มพรีเมียมเป็นตลาดที่แข่งขันในเรื่อง

รสชาติ

บรรจุภัณฑ์

ภาพลักษณ์การสื่อสาร

และราคาเป็นหลัก

 

จากการแข่งขันนี้เอง TCP จึงจับมือกับ Halls พาร์ตเนอร์ที่เคยร่วมกัน Collabs พัฒนาลูกอม Halls XS Red Bull ในปีที่ผ่านมา

และ Halls XS ยังเป็นลูกอมเม็ดแข็งให้ความสดชื่นที่เจาะกลุ่มคนเมือง หรือ Urban เป็นหลัก ที่เรามองว่าช่วงส่งเสริมภาพลักษณ์ให้ Red Bull เป็นเครื่องดื่มสำหรับคนเมืองด้วยเช่นกัน

การจับมือกับ Halls XS ทำตลาด Red Bull Halls XS ในครั้งนี้ เป็นการนำรสชาติ Halls XS ที่ได้รับความนิยม และสร้างรายได้สูงสุดในกลุ่มลูกอม Halls XS สองรสชาติ ได้แก่

กลิ่นวอเตอร์เมลอน

และกลิ่นเมนโทลิปตัสไซรัป

ที่เน้นจุดเด่นดื่มให้ความสดชื่นจากกลุ่มลูกอม Halls XS

และยังมีจุดขายปราศจากน้ำตาล เนื่องจากกลุ่ม Gen Z มีความต้องการเครื่องดื่มปราศจากน้ำตาลมากกว่าเครื่องดื่มที่มีน้ำตาล

ในราคาจำหน่าย 15 บาท ซึ่งเป็นราคาที่ไม่สูงจนเกินไปนัก

Red Bull Halls XS ทั้งสองรสชาติผู้บริหาร TCP เชื่อว่าจะเป็นจุดขายที่แตกต่างจากคู่แข่ง และเป็นจุดเริ่มต้นที่เชิญชวนให้ Gen Z ที่ไม่ชื่นชอบในกลิ่นและรสชาติ Energy Drink ในกลุ่มแมสเปิดใจลองดื่ม

สำหรับการทำตลาดของ Red Bull Halls XS ใช้งบการตลาด 100 ล้านบาท เน้นการสื่อสารไปยังสื่อดิจิทัลและอีสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งเป็นหลัก

โดยการสื่อสารผ่านช่องทางดิจิทัล เน้นไปที่ TikTok เป็นหลัก เนื่องจากเป็นสื่อยอดนิยมของคน Gen Z

ไปพร้อมกับเป็นผู้สนับสนุนนักกีฬาอีสปอร์ตทีม Bacon Time นักกีฬาสัญชาติไทยที่โด่งดังมาจากเกม ROV

และเป็นครั้งแรกที่ Red Bull ทำตลาดในรูปแบบอีสปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง จากเดิมที่เคยเน้นทำตลาดในรูปแบบสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งผ่านกีฬาต่าง ๆ และกีฬาเอ็กซ์ตรีม เรามองว่า Red Bull หันไปเล่นกลยุทธ์ อีสปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง กับเครื่องดื่ม Red Bull Halls XS เพราะมองเห็นคน Gen Z ให้ความนิยมในกีฬาประเภทนี้จำนวนมาก เมื่อเทียบกับกีฬาประเภทอื่น ๆ

แต่ความท้าทายของ Red Bull Halls XS ในการสื่อสารผ่านอีสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งคือ แบรนด์เครื่องดื่ม Energy Drink แบรนด์อื่น ๆ เช่น Predator Shot ของบริษัทเอเซอร์ และ G-BEAT ของบริษัท บีท เดอะ เวิลด์ จำกัด ก็ได้ทำตลาดในกลุ่มเกมเมอร์และอีสปอร์ตเช่นกัน

อย่างไรก็ดี เรามองว่า Red Bull Halls XS ยังมีแต้มต่อของแบรนด์ ในฐานะแบรนด์ที่ผู้บริโภครู้จักเป็นอย่างดีในฐานะเครื่องดื่ม Energy Drink ที่สร้างภาพลักษณ์ของผู้ที่ชอบกีฬา การผจญภัย และความตื่นเต้นอย่างต่อเนื่อง

ซึ่งภาพลักษณ์นี้ทำให้การทำตลาดในการสร้าง Brand Awareness แทบไม่จำเป็น

สำหรับการเปิดตัว Red Bull Halls XS ผู้บริหาร TCP เชื่อว่าจะเป็นหนึ่งในเกมการตลาดที่ผลักดันการเติบโตด้านรายได้ให้กับกระทิงแดงที่จับกลุ่มแมส และ Red Bull ที่จับกลุ่มพรีเมียมได้มากถึง 11% ในปีนี้

โดยปัจจุบันส่วนแบ่งตลาด Energy Drink ในเครือ TCP

มีส่วนแบ่งตลาดดังนี้

กระทิงแดงและ Red Bull 13%

เรดดี้ 5%

โสมพลัส 2%

 

และถ้ามองไปที่ส่วนแบ่งตลาดตามเครือบริษัท ผู้บริหาร TCP บอกว่า เครือบริษัท TCP มีส่วนแบ่งตลาดใน Energy Drink เป็นอันดับสองมีส่วนแบ่งตลาด 21%

โดยข้อมูลจากเครือโอสถสภาพบว่าเครือโอสถสภามีส่วนแบ่งตลาดรวม  49.1% เป็นเบอร์หนึ่งในตลาด

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน