นอกจาก Venture Capital แล้ว Angel ก็ยังเป็นอีกที่พึ่งทางการเงินของ Startup ซึ่งส่วนใหญ่เป็นนักลงทุนอิสระที่ใช้เงินส่วนตัวในการลงทุนในจำนวนที่ไม่สูงเท่า VC และมักจะเข้ามาแค่เป็นที่ปรึกษาและให้ความช่วยเหลือจากนักลงทุนเหล่านี้อย่างต่อเนื่อง

ดร.ธีรธร ธาราไชย CFO PPS กรุ๊ป หรือ Angel คนหนึ่งของเมืองไทยอธิบายว่า Angel Investor คือนักลงทุนคนแรกที่ไม่ใช่ญาติเข้ามาช่วยสนับสนุนเงินทุนตอนที่ Startup ยังไม่มีอะไรเลย มีแต่ความฝัน เงินไม่มี ผลิตภัณฑ์ไม่มี ลูกค้าไม่มี รายได้ไม่มี ไม่ต้องพูดถึงเม็ดเงินกำไร เป็นคนแรกที่กล้าเข้ามาช่วยโดยมีความเสี่ยงสูงมาก แต่เป็นเสมือนการมอบ “ปีก” ให้สตาร์ทอัพเติบโตและโบยบินขึ้นสู่ท้องฟ้า

นักลงทุนกลุ่ม Angel จะแตกต่างกับ Venture Capital เพราะจะเป็นผู้ประกอบการที่เคยประสบความสำเร็จมาก่อนแล้ว และอยากส่งต่อ “โอกาส” ให้กับคนรุ่นหลัง เพื่อให้มีโอกาสอยู่รอดและเติบโตทางธุรกิจมากกว่าในยุคของตน ดังนั้นจะลงมาช่วยสนับสนุนอย่างจริงจัง ทั้งเรื่องเงินและคำปรึกษา ตั้งแต่ธุรกิจ เป็นเพียงแค่เมล็ดพันธุ์

ในขณะที่นักลงทุนแบบ Venture Capital หรือ Private Equity จะสนใจธุรกิจที่เริ่มเห็นดอกผลแล้ว และสนใจเรื่องการเงินมากกว่าAngel จะติดปีกให้ Startup แบบไหน

สำหรับการเลือก Startup เขาบอกว่าเมื่อมีแต่ไอเดียมาเสนอ ตัวตัดสินใจอย่างอื่นไม่มี ดังนั้นเหลืออย่างเดียวคือ “ดูโหงวเฮ้ง” เพราะเส้นทางนี้ต้องอยู่ด้วยกันนานมาก ต้องเลือกคนที่ทำงานด้วยกันได้ อยู่แล้วไปได้ดีทั้งสองฝ่าย

“คือถ้ามีแววว่าเขาจะต่อยเราตั้งแต่แรก ไม่คุยเลย Startup มักให้ความสนใจกับเนื้อหาในการนำเสนอ (Pitching) มากเกินไป ตัวเลขสวยหรูดูดี แต่จริงๆ แล้วในมุมของนักลงทุนจะ Read Between the Line คือมองให้ลงลึกกว่านั้น ดูภาพรวมว่า โครงการนี้มีศักยภาพในการโตมากน้อยแค่ไหน

ธีรธร ยังบอกว่า Startup บางรายเพียงแค่ได้เงินก้อนแรกมาก็คิดว่าตัวเองเก่งแล้ว มีโอกาสรอดแล้ว แต่ในสายตาของนักลงทุนกลับมองว่าวันที่ได้เงินไปคือ วันแรกของการเริ่มต้นที่จะต้องสร้างสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างกัน

ผู้ประกอบการที่เจอมักจะมองโลกในแง่ดีเกินไป (Over Optimistic) แต่นักลงทุนจะเป็นเหมือนครูที่จะคอยติติงว่า คุณบริหารอย่างนี้ใช่แน่หรือ สิ่งไหนที่คุณคอยระวัง ใช้เงินกับสิ่งที่ถูกหรือเปล่า

“ไม่ใช่แบงก์แต่ก็มีสิทธิ์ที่จะเขี้ยวนะครับ เพราะเราอยากให้คุณเติบโต และอยู่ได้”

คนส่วนใหญ่มักจะมองว่า ทุกครั้งในการเข้ามาลงทุน นักลงทุนจะต้องมองถึง Exit ก่อน แต่จริงๆแล้วธีรธรบอกว่า ไม่จำเป็น ถ้าบริษัทดีมากๆ เลี้ยงตัวเองได้แล้ว ไม่ต้องขาย ไม่ต้อง Exit ก็ได้ ดังนั้นจริงแล้วนักลงทุนจะมองใน 2 เรื่องที่สำคัญคือ ไม่ว่าโปรดักท์หรือเซอร์วิสต้องเป็นตัวที่คนใช้ชอบ และรักมันมากพอที่จะบอกต่อ เพราะนักลงทุนมองว่าถ้าผู้ใช้รักผลิตภัณฑ์และมีการบอกต่อด้วยก็ไม่ต้องลงทุนค่าการตลาดเยอะ 2. เจ้าของโปรดักท์เองรักมันหรือเปล่า ไม่ใช่ทำธุรกิจร้านกาแฟ แต่ไปนั่งกินกาแฟสตาร์บัคส์

 

เพราะถ้าผู้ประกอบการที่ยิ่งรักในโปรดักท์ของตัวเองก็จะมองหาวิธีเพิ่มคุณค่าให้ผลิตภัณฑ์ตลอดเวลา ไม่ใช่ลงทุนเสร็จต้องย้อนกลับมาถามว่าทำอะไรต่อดี ซึ่งจะเป็นเรื่องที่นักลงทุนห่วงมาก

แล้วเราจะเจอนักลงทุนประเภทนี้ได้ที่ไหน? แล้วจะรู้ได้อย่างไรว่าเป็น Angel เพราะไม่มีการเปิดตัวเหมือน VC

เขาบอกว่า สามารถเจอเหล่า Angel ได้ตามงานที่เกี่ยวกับ Startup ทั่วไป และคาดว่าปีหน้า Angel น่าจะมีการเปิดตัวมากกว่านี้ ถ้า Startup มีระบบและแนวคิดที่ชัดเจนขึ้น



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน